谈判专家李力刚：谈判要敢于开口要求
所谓的双赢有时谈判，就是要运用相互有效的谈判策略，是双方都能达成各自想要的目的。在双赢优势谈判中的开场策略里，首先就是要能够大胆的开口提出你的要求。开口要求其实很简单，只要把嘴张开，把话说出来就可以了。不要担心，只要你大胆开口要求不是盛气凌人，就尽管开口，你的要求高于目标，你的目标真的就有可能达成。
当你真的大胆开口，大胆要求的时候，你不要惊慌失措，也不要低声下气，如果没有底气，别人会有所犹豫，认为你的话有水分或者是狮子大开口。胸有成竹，理直气壮的开口，然后静等对方的反应。
在买卖的谈判过程中，买方的压力，可能没有卖方的压力来的大，因为买方会有很多的选择，而卖方则想抓住每一个机会。所以，让客户觉得是以最优惠的价格买到这项产品，是很重要的事。反过来说，如果客户发现他不是以最优的价格，最好的条件买了一件商品，他的心情立刻会跌入谷底，所以因买了这件商品产生的快乐，都会随之消失，甚至会对这家店或这商品产生厌恶心理。
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