• 力刚谈判谈判沟通技巧|李力刚:巧妙挺住对方的条件
    一次进了一个专卖店看中一个餐桌,就问对方,餐桌多少钱?对方说:“小伙子,你看标价签?”我一看标价签标价4200元,我当时就说了一句话,“4200?”对方说:“小伙子,这是报价嘛...
  • 力刚谈判李力刚:能让客户感觉赢他就是谈判高手
    有个小女孩在一个小商品市场里看中了一条手链。非常兴奋,就问价格。老板娘比较狠说:“我很忙的啊,不允许还价,一口价25元钱。”小姑娘听后问能不能便宜点。老板娘说:“我说过了...
  • 力刚谈判李力刚:谈判前戏之高开还是低开?
    假设我们把谈判里面所有的条件被称为谈判筹码。如果你期望今天跟对方谈判的时候希望拿到9000元,拿到9000块谈判筹码。你的期望只是9000,而你的底线最少也要拿到8000元。那么下面我...
  • 力刚谈判李力刚:谈判销售处理异议的小技巧
    有经验的人都知道,当对方有异议的时候,机会就来了。一个女孩如果说:“大哥,你挺好的。”很多人都有印象,因为下一句就是:“我觉得我可能大哥你挺好的,我们做兄妹好吗,因为你...
  • 默认分类李力刚:谈判人物性格——B型血的人能用吗?
    很多人问“李力刚老师你为什么很少讲B型血”。我说:因为我是B型啊。回过头来,我还真想说:说些什么呢?特点不多,没有O型的自信,没有AB型的人缘,没有A型的执行力……据说在某岛...
  • 力刚谈判销售谈判培训:对方对你的回答有反对意见时!
    在谈判的成交阶段,往往会出现很多问题。今天就说说对抗。对抗就是观点不同,竖子不足与谋,那么如何消除谈判时的对抗?我上课的时候经常碰到一些pk我的人,今天我已经上了很多总裁...
  • 力刚谈判李力刚:销售谈判中如何获得对方真实想法
    早些年在一个公司任职的时候,一天大清早,我还没有起床就来了个电话。“李力刚先生,告诉你,出大事了”!别人这么一说谁还睡得着。我说:“你是谁”?“你们同事卖了很多产品给我...
  • 力刚观点谈条件经常遇到的伎俩,谈判专家李力刚教你如何化解
    在价格问题上产生分歧时如果谈判一方搬出请示领导的说辞或者鸡蛋里挑骨头把小毛病说成大问题,谈判的另一方该如何巧妙应对呢?让他去请示吗?不好,因为他去请示,你明明知道假的,...
  • 力刚谈判李力刚:谈判中还价错误很多人都犯过
    上个礼拜亲戚来我家做客,闲聊间说了一件事情,他和他老婆去买餐桌,把原价4200的餐桌,让我2600就拿下了,真划算。他说他当时到了一家店里,他对卖餐桌的阿姨说:“多少钱”?对方...
  • 力刚谈判谈判培训师李力刚:谈判的时间与主场
    今天讲讲谈判里面讲时间与主场问题,谈判里边什么时间最好?有人说李力刚老师,上午好,也有人说下午,也有说晚上的。​说上午是因为我精力充沛,但我想说,对方精力也很充沛啊!有...
  • 力刚谈判李力刚:没有准备的谈判
    一次去深圳一个国企上谈判课程,董事长在下课后和我说了一件事。李力刚老师,我们跟美国人签了一个几千万美元的合同,签完之后董事长出面签了个字然后就达成交易了,后来我们公司发...
  • 力刚谈判李力刚:谈判双赢,到底怎么赢?
    双赢分很多层次,举个例子如果一个苹果两个人分怎么分才会很公平呢当我来切,你来挑。表面上的双影就被称为叫我切你挑。举个例子:“李总,请问我是明天上午来拜访一下,还是明天下...
  • 力刚谈判李力刚:谈判如何赢!
    谈判要追求双赢,根据赢的原则谈判分为单赢谈判和双赢谈判,双赢不容易,在卖拐小品中,买拐的人就觉得虽然没赚到钱但是我赢了呀。天下有这么好的一大哥关心我,损失点钱算什么!赢...
  • 力刚谈判李力刚谈判:如何让对方愿意主动说话?
    销售里面什么叫一见如故,一见如故往往是讲让对方说高兴了,而我们做销售的还要装出装出一副我也很高兴的样子,而我们其实早就内心憋得憋得内出血,但是我们还得要问出一句:“大哥...
  • 力刚谈判谈判里MPMP和NPMP的区别
    虚荣心的满足,没有任何人逃得过一辈子,不求名就求利,也许沽名钓誉的人多得很,但今天为止,我们在作为俗人(世人),虚荣心靠什么来满足呢?金钱可以,但是我们不能给他,地位可...
  • 力刚谈判谈判对手达成良好沟通的必备技巧
    我有一位同事来我这里上班的时候跟我说:“李老师,我这个人对钱不感兴趣该怎么办?”他的第二个问题:“李老师那个人明明长得不帅我为什么要夸他帅呢?”但是两年之后我发现他逢人...
  • 力刚感悟最会赚钱的人有两点
    哪些人最会赚钱?通的人身体通的人身体健硕,魅力强大,很多人自动会对他们产生敬畏,崇拜而愿意和他们来往;心理通的人,这类人哪怕他们身体不够好,但是心理通,情商高,很会讲话...
  • 李力刚作品《谈判博弈》李力刚2021新作现已发布
    书名:谈判博弈作者:李力刚著​出版社:中国商业出版社2021年6月版ISBN:978-7-5208-1542-0定价:48.00 ·内容简介相比之前的作品,谈判博弈更具系统化:三条路、三张牌、三个...
  • 超速识人破解郑s性格 “密码”
    郑S因为代孕事件一天之内成功登顶热搜,遭到很多人的“口诛笔伐”,大家一边抹着吃瓜的嘴一边说:她又又又出事了!话题不断的郑S,到底是一种什么体质,今天我们就用《超速识人》从...
  • 力刚谈判代孕事件郑S“后路”谈判技巧浅析
    人在江湖飘,哪有不挨刀。面对大众,难免会说错话,做错事。再加性格耿直,一些明显不负责任的表达和行为,可能就不止是挨刀了,时下因为代孕冲上热搜的ZS明星,也许正是如此。今天...
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