谈判专家李力刚：谈判的策略
谈判其实是一个帮助别人同时又在帮助自己的过程。谈判双方没有人傻到需要一个输的感觉，因为输的感觉真的不爽，每个人都需要赢的感觉。如果你总认为你想要的正式别人想要的，两个人的目的一致，那你可能会犯错，因为也许你们想的根本不一样。人和人的需求不一样，萝卜青菜各有所爱。当你用了以上的谈判观念去谈判时，你会发现你的谈判之路畅行无阻，并且快乐无比。
1. 讳莫如深策略。其实只有一句话“对不起，你的条件不够好” 这句话听起来好像没有什么特别，事实上这句话威力无穷。这句话的威力在于它隐藏的信息，说条件不够好但没说哪些条件不够好。对方一定会想，到底哪个条件不够好呢？猜测不出，捉摸不透，也就心里没底。 如果是他人以其人之道还其人之身，对你说“你条件不够好”时，你该怎么办？你要马上提出“那您认为要多好才算好呢？”不管对方提出的要求多么离谱，总要让他开口说出条件来才行。只要对手先开价，我们就立于不败之地。
2. 保持弹性策略。在谈判中，坚守自己的原则和立场很重要在原则和立场以外保持一定的弹性也很重要。尽变通之能事，这样的目的只有一个，那就是确保谈判的顺利进行，最后达到双赢的结果。硬碰硬并不是个好办法，此时你可以考虑这样的情境：如果他们如预期般采用强硬态度，表明他们不太可能合作，那么我们就旁敲侧击，告诉对方我们也考虑过采取这种姿态，但在估算了双方合作能带给彼此的利益之后，我们决定，只要对方也愿意在某些问题上妥协，我们很乐意在有些方面进行让步。
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