培训模式风云录之三：死亡探秘2
4、光盘课程包——如果您从事培训业，您一定不陌生时代光华，这家曾经“家喻户晓”的专业机构。它从图书包装兼战光盘市场，再主战光盘市场，后来发展到移动商学院、卫星课堂——一路开疆扩土，所向披靡。但它今日风光不再，收缩战线重心又转回到图书市场。有人说是因为老板移居海外，有人说是光盘及介质培训的生命周期所致……一时不得而知。
我接触过好几家光盘培训制作销售公司，也与中高层有较好的互动。我发现，光盘企业走过了高价的成长成熟期，后来当对手（尤其需要点名的是盗版）出现的时候，一方面为了扩大销量，一方面为了打击盗版，他们走向了另一个极端——低价。这样的做法一方面让光盘走下了高贵的神坛，另一方面也被迫包装了一些非知名讲师。但低价断送了渠道合作的道路，粗劣又打击了公众的味口，光盘公司最终把市场拱手让给了新的光盘模式公司。
可以说机场合作的最初阶段是光盘公司的黄金时期。但后来机场销售大量下滑，电视台的合作模式让光盘公司看到过希望。有的向电视台要广告时间，有的通过电视台宣传再销售光盘，更后来就是专门为讲师制作光盘再大量回购，走回老路（当然价格也拉回到比较适中的500元/套左右）。
问题：当“BB机换成了大哥大”，在更多更好的选择面前，光盘还那么重要吗？这个问题决定的是市场总量的大小，它决定了这种模式的主流与非主流角色。
结论：机场战线的收缩，让光盘企业发现培训现场是销售的第一现场。如何与培训师共进退，成了光盘公司的生死门。
5、研修班模式——名校或政府的资源毕竟来源深厚，可以让不少机构吃到今天都还口有余甘。但研修班模式解决的是经理人的再教育问题——补课，启发，形成圈子。在不断翻新的模式面前，换的名头、课程与老师越来越多，几近以地毯式方式“围剿”企业中高层。可以说，在暴利面前，研修班让很多培训模式都显得黯然失色。但同时，如何在更多的竞争者面前形成品牌，达成更大地域上的覆盖率成了一个新的考验。否则，研修班又只能成为咨询机构暂时的摇钱树。研修班是中高端培训的楷模，但“割据”太严重。它处于为统一而“北伐”前的阶段。
结论：研修班需要形成全国的品牌优势（有如新东方，更如北大青鸟，要长期培训，就找XXX）
6、学习卡模式——据说，学习卡模式是上海的一位老总因学习麦肯锡模式而建立的。它出生的时候并没有太大的“啼哭”，可是当一位八零后老总的团队加盟后，培训业这锅粥似乎就被“搅浑”。一时间，原来的割据战，变成了后来势如破竹的“北伐”，进而“全国解放战争”，这股学习卡的燎原之势让培训行业的交椅重新排定。可是在喧嚣背后，学习卡也有致命伤：“便宜”不是永恒的主题，“占便宜”才是永恒的主题。 当免费午餐满地有的时候，当人们的口味不断加重的时候，已经换得没有新鲜感的课程菜单还是否能打动企业客户的芳心——学习卡解决了人们有便宜地方可以相对高质量学习的问题，但没有解决如何学得更好的问题。
结论：学习卡如果能不断有品牌课程作为支撑，而且对人群再细分，结合研修班模式，“新瓶装旧酒”，那它可能就会形成全国风行的“培训嘉年华”——问题是，它能不断地被机构翻新吗？要考验的是培训企业的整合和研发能力。
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