近日在91手机助手的91掌上商学院（91掌上商学院官方网站：sx.91.com）精品电子书排行榜上，2本出自李力刚的《谈判路线图》、《职场成功地推销自己》 (李力刚官方网站：www.liligang.com )多次榜上有名，李力刚老师课程因为实战和实用能真正运用到实际工作当中，因此受到很多企业一致好评和的培训行业专家推荐。
李力刚老师课程到底怎么实战实用呢？这里我们举三个例子：
1、销售技巧类：在销售中见到老总说什么他/她最感兴趣？
老总（或一般人）对什么感兴趣：利益。利益=利+名，名，即是人的虚荣心。虚荣心的满足，最容易的方式是赞美，俗称拍马屁，即pmp。pmp可以把它分成两种方式来进行：明拍和暗拍。
a）非正式场合：用明拍，即mpmp——用于熟悉的人之间的交流，或者是用于私下的场合。这种方式用于正式场合时常不保险，因为过于猛烈地赞美别人有些人会觉得恶俗。如：“老总，我们好崇拜您啊！”
b）正式场合：就要用暗拍，即apmp——用于不熟悉的人之间交流，或者用于正式场合或者拜访高层的时候会比较合适。对老总，这种方式最好。举个例子，中央电视台的记者都会问：“著名企业家xxx，干了这么多年的企业，一路走来，有什么经验和心得与全国电视观众分享一下”。一般人是感受不到在“拍马：的，而这其实是暗渡陈仓的赞美，也就是暗拍。成功人士谈起自己成功的过去都容易滔滔不绝，谈完之后，对他而言，可是一种享受。
这就是著名的“天下第一拍”。
2、谈判技巧类：谈判中如何开价：
a）谁先开？有人常说是销售一方先开条件，也有人说是强势的一方先开。李力刚老师说：尽量让客户先开条件，但心中有底可以先开。因为谈判中谁先暴露底线谁处于被动。如：如果做为销售方开得过高（比如：2000），而对方只能接受比较低（如：800），那销售方从高降到低就比较难于寻找理由，就显得开价太虚。（强势的一方就属于心中有底，所以可以先开——摆出“霸王条款”）
b）高开还是低开。李力刚老师讲，一般应该高开，因为高开有两个好处：一是有回旋的余地，二是说不定对方答应了。但在招投标项目、正闲事都不占优势的项目（如品牌不够响，质量不够好，而且双方关系也不好）、无边的项目（如招标后，以后的项目不再招标，实行追加），这些情况下是不宜高开的。
c）高开多少？李力刚老师说，谈判中开多少都可以，标准是开“最高可信价”。即我们高开多少都可以，但有足够的理由让客户感到可信。
3、市场策略类：个人、企业及群体客户消费心理研究
李力刚老师说：
a）要想知道一个人在想什么，不是猜，而是只有问；如：“刚刚我说了这么多，不知道您怎么看？”。
b）要想知道一个企业级客户在想什么，不是盯住那个接口人“上”，更好的方式是培养一位教练（客户内部能告诉我们相对真实信息的人）；因为万一那个接口人一年半载都“搞不定”，就太被动了。
而培养教练的途径就是：先看企业内部有没有熟人；如果没有熟人，则要从最容易接触的人着手，而不是只盯住接口人。
c）要想知道一片市场在想什么，只有一个办法：市场调研。
来自中国猎课网平台的消息，有很多请过李力刚老师的客户，在向其它客户进行李力刚老师营销技巧和谈判课的推荐。李力刚老师课程费用多少钱?为什么客户会如此信赖呢?这些客户是听了专家的营销技巧谈判老师推荐后，到李力刚老师官方网站上，采购了李力刚老师营销系列课程和谈判系列课程，李力刚老师因实战的实用性能和全方位服务赢得客户的信赖。
91手机助手的91掌上商学院平台上获得推荐的李力刚老师2本电子书《谈判路线图》、《职场成功地推销自己》从上线三天，单本下载量就突破4000+次。
《谈判路线图》讲的是：推销产品是谈判，生意往来是谈判，上街购物是谈判，夫妻沟通也是谈判。想使自己的想法被别人接受，就需要谈判。谈判几乎无处不在，谈判已成为人们日常生活中不可或缺的组成部分，男女老少随时随地都会谈判，只是每个人选择的谈判方式不一样。一个人的谈判观念和谈判方式不一样，其结果必然不一样。
《职场成功地推销自己》讲的是：职场上什么样的人更容易沟通？职场上你该如何制服各种人，国内知名商务谈判培训专家李力刚，为您讲述职场上如何成功推销自己。
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