相对独立的央行执掌伯南克一再警告美国面临的财政悬崖，但在野的共和党一点也不着急，不等到最后一刻，永远不会轻松答应。于是两党的争斗不断上演，上周奥巴玛只能说：你们都别再表演了，到底要玩到什么时候？这种常见的谈判争论让美国政府数度破产，发不起工资，只能停摆。但往往在僵持不久后，双方又宣传谈判成功，进而让政府艰难再续。
这就是谈判中的经典困局——僵持。僵持的时候，各不相让，类似于双方在独木桥上相向行走，中途相遇，谁也不肯让对方先过一下，结果双方都坐在原地，比拼谁的耐性好。不到桥快断裂那一刻双方都不肯妥协。
解决之道是什么呢？谈判老师李力刚分析，为什么能不能不动粗呢——打一架？不能，因为历史上有过众多交锋，双方势均力敌，谁也不能压倒性地打败对方，也就是动粗没有用。所以只能有一个解决之道：休会。休会干什么呢？继续搜集信息，从表象直至看到对方的本质需求，最后按双方需求交换了事。
因此，从美国的谈判现象谈判老师李力刚的结论就是：谈判处于僵持的时候就选择休会，要么换时间，要么换地点，要么换人，要么换策略，依次试一试，即是继续搜集信息，以观后效。兴许能从这些信息中能找出双方的解决之道，最后交换成交。
谈判训练专家李力刚认为，双赢谈判才能永保长久，而双赢谈判的核心就是营销，营销的本质就是价值交换。
本文为李力刚原创作品，未经授权，请勿转载转发，违者必究！
了解李力刚？关注李力刚微信(liligang_china），关注新浪微博 @李力刚营销谈判
或登陆：www.liligang.com 商务谈判培训网 查看