我这半年以来，跟几位同仁探讨过国学中的“法”字怎么用简单朴素的语言表达能让人听懂，而且表达其实质，而且更好地应用在谈判中。结果莫衷一是，很是苦恼。今天在北京录光盘的时候，突然之间让我似乎发现了宝藏，能更好地与人的机理对接，而且对谈判有用。
法，就是先择一条可行的最优策略。表达的意思有二
1、 能够保证我走最佳路线，最快到达目的地；——这是需求
2、 过程产生的不公平矛盾，通过交换来解决；——这是方案
因此，法能被简单地认为是：能承受的、能解决问题的最优方法。
我们只要能确定我们的最终目标，然后从最终目标到起点开始划最快路径，把自己资源能承受的那条最快路径找出来，就是“法”。
谈判训练专家李力刚认为，法的显著特征就是继能解决问题，还能保证不与别人产生矛盾——维持公平。
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