今天要跟大家分享的一个专题内容就是商务谈判的核动力，想到核动力就想到跟这个核武器有关，肯定讲的是一个非常有力量，非常有影响而且是一个核心的内容，今天谈的商务谈判核动力，这个课程对大家来说听起来有点悬，核动力说白了就是核心动力，最大的动力是什么，我们讨论这个问题。中国历史上有一个非常著名的人物叫做司马迁，司马迁说过很多有名的话，其中有两段，第一句叫“人固有一死，或轻于鸿毛，或重于泰山”。这句话听起来多少有点苍凉的感觉，不经让我想起来中国诸子百家里面的孟子，他说吾常培养我的浩然之气，我又不经想起著名的梁山泊好汉，他们是为了利益吗？也许是。但是他们却因为一个字而把天下纷纷丢尽了。
接下来司马迁还有一句话，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。其实世界的本质是什么呢？在前一年我看了本著名的畅销书《货币财政》里面有很多话，“金钱是没有国家的”等等留给我很深的印象。我们讲在商言商，商的核心就是两个字“利益”。关于这段解读你们感兴趣，大家可以参考上一期搜狐职场一言堂我们对于利益的分解，还是分解得很透的，我们讲到利等于义加名，我们要名利双收，另外利有灰色的，还有正规的，也就是我们说有收费的还有免费的。
另外名等于虚荣心，虚荣心靠什么满足？最简单一分钱都不要，就是赞美赞美别人。今天我们不再分享这个内容，我们说过名和利的把握也许价值十万块钱，如果感兴趣可以看第一期。今天我用国学的方式给各位解读一下关于中国历史上诸子百家他们在战略上犯过的一些问题，他们的优势和长处，把什么看得不好和好的地方。
我们中国从原始社会到了夏朝的时候慢慢进入奴隶制社会，你会发现原始社会的时候，人与人之间是靠什么来接触的，靠什么为联系为纽带的？靠地域还是血缘，血缘关系。那个时候我们中国老子最喜欢的时代，那个时候人与人之间讲不讲利益呢？不太讲。而是说妈妈你多吃点，宝贝你多吃点。但是进入奴隶制社会你就发现有些人根本没有粮食，如果打和杀控制不了，如果一般方式控制不了别人，后来发现被打被杀，后来发现杀了之后没有多大用处，反而当奴隶更好，于是你会发现占有欲望慢慢开始争夺，血缘关系开始被冲淡，这个时候发现我们国家开始进入商朝。商朝开始用活人去诈，统治者靠鬼神恐吓统治天下所以有封神榜的说法，进入周朝的时候你会发现不对了，全世界的人发现这个是有好多人发现，发现只是恐吓别人，杀戮别人不足以在谈判里面掌握主动，因为恐怖故事做不到一点收放自如。
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