你注意到吗？时间是一张大牌，你可能因此损失巨大，不信你看。
你可能错过了一次大的投标，只因为时间；你可能好久没关注女友而让她离开伤心不已，只因为时间；你的朋友可能因为没及时去看病而失去了生命，也只因为时间……记得泰坦尼克上的帅哥迈克很幸运在船快开的时候赢了一张船票却让他走到了生命的尽头！而在当下，俄罗斯总统普京需要等待的也只有时间。
其实，时间是我们手上两张最大的牌之一，一张时间，一张空间。我们生下来后，时间就越来越少，空间（地位和物质财富）越来越大，我们一生初期是拿时间换空间，而生命的最后关头又在拿空间换时间。谈判不下去的时候，普遍的作法是要么拿时间换空间（如休会），要么拿空间换时间（更改交换条件）。可见时间和空间都象金钱一样，花光了就没了，所以它们是无价的，都是我们生命中宝贵的资源。有的人认为这次没谈判成功，什么损失都没有，其实错了，因为我们花掉了时间。
谈判中如何利用时间呢？最典型的作法就是当成逼迫对方的工具，那就是“秒杀”，即限时限量限优惠。电影里的黑社会经常会讲：“给你一天时间，筹足一百万，否则后果自负。”；苹果手机卖完为止；小米更是将秒杀玩到极致，以致于所有手机厂商都想学小米一样成立自己的电商公司，最典型的就是联想，华为。
在谈判中，还有最高级的时间作法是：和别人聊成功的过去几乎是没有人不快乐的，那叫“天下第一拍”；而只要现在出现在别人面前，就应该展现自己最强大的一面，那就“侠路相逢勇者胜”；而如果过去和现在的交流都还不能取胜，那则和对方聊聊他的未来，然后再承诺在未来成就对方，那将是谈判无敌致胜的法宝。
总之，时间是一张大牌，是我们能动用的重大法宝，花时间和花金钱一样昂贵；时间既可以作为压力使用，更可以作为动力使用，它们是谈判的必须。
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