上课时经常有人问我，如果都学过你的谈判课程，两者谈判谁会赢呢？这个问题与小学课本的“以矛戳盾”多么地相似啊。你认为呢？
如果你还在纠结这个问题，说明你还陷在一个谈判的低层盘旋。今天我们要纠结这个问题的核心要义不是要解决这个矛盾问题，而是要把谈判上升到一个更高的高度，你一定想知道。
大家还能记起当年的分众传媒和聚众传媒吗？两家几乎占尽了中国楼宇广告市场的90%份额。发起人江南春和虞锋都说自己是这个行业的开创者，江南春的分众跑在了前面，而虞锋的聚众暂时跑在了后面。两家公司在同一幢楼宇打得不可开交，将楼宇的广告接入价也炒得水涨船高，一时间两家公司火并局面一触即发。
他们如果都学过谈判，该怎么才能让各自的份额扩大并能赚钱呢？
谈判的核心目的是为了利益，站在这个角度我们理解了其实谁输谁赢这个面子问题不关键，关键的是要达成目的。把这个问题想清楚了，谈判的策略选择就多了起来，技巧也就显得不那么重要。于是矛和盾的问题也就搁了起来，那怎么办呢？合作！
分众和聚众到最后就是这样走到了一起。这不是策略问题，也不是技巧问题，也就是不是矛和盾的问题，而是格局问题。格局大的人会把战略问题摆在第一位，也就是什么服务于总目标，什么重要，怎么才是重大选择。
同样，在滴滴和快的的全国厮杀中，为什么两家公司还没有坐下来谈判，合并一下成为全国的巨无霸，再收编一些小的，全国市场就完全统一了?(其实2014年9月份这个消息就在盛传)，那是因为双方大格局的考量不在一个层面上。
1、 双方认为各自都还有获胜的可能；
2、 更为关键的是他们争夺的是各自消费的入口。这才是战略性的目标。腾讯用的是微信入口，而阿里用的是支付宝入口，这是两个不可融合的东东。是生死性的，所以矛盾还会存在。
所以，如果用我的矛戳我的盾谁会赢呢？今天我会告诉你，我首先考虑的是，如果我们双方一个拿矛，一个拿盾，共同向着共同目标目前前进呢？格局！
问题：一对夫妻（或合作伙伴）怎么才可以不吵架，或者少吵架呢？
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