读过书的中国人，几乎都知道徐福的故事。当年，他忽悠秦始皇去取长生不老药，关键还不止一次，要去了三千童男童女，很多金银财宝，结果有去无回。秦始皇为什么信徐福，是因为他不想死。面对死亡，秦始皇和所有众生一样，都是缈小的，因此，他愿意拿几乎所有的一切去换回自己的长生不老，用句更时尚的话来说：拿空间换时间！徐福掌握了秦始皇的需求，一举拿下。
如果我要问，这是谈判成功呢？还是秦始皇迷信呢？
李力刚老师认为，这正是谈判说服力的核心关键点所在。你言他信，单单就说服力而言，够了。鬼谷子当年研究的东西就是一种开合之术，能让对方信服，足矣！那么，秦始皇信的是什么呢？
两个字：未来！
过去的已经不能改变，现在又不能大改，真正能发生巨变的只有未来。因此，金融贩卖的是未来，保险贩卖的是未来，企业家、政治家贩卖的都是未来，宗教信奉的也是未来……真正叫：人类失去梦想，世界将会怎样？人都是活在梦想和希望中的。正因为如此，说服力才有了基础。可以说：高手都是贩卖未来的——希望、愿景、梦想、使命、目标、期望……都说的是这个词。难怪所有的选秀节目都会问：请问你的梦想是？
因此李力刚老师认为，谈判必须是要用到梦想的，也就是帮助对方创造或塑造未来的价值。只要自己都相信了，还让别人相信，这就是愿意。如果连自己都不信，还让别人相信，那就是“吹牛”、“忽悠”。你能创造或塑造的未来价值越大，谈判力越强。正如，宗教的力量，政治家的影响力，马云的演讲，不光能感染自己，还能感染别人。其实，一个人重要的不是要完全实现梦想，而是有了梦想以后，自己在实现梦想的路上会充满力量——这不正好，哪怕最后只实现了10%，一路的过程也是一种幸福，那不是物质、精神双丰收吗？
因此，谈判中的梦想价值，只要连我们自己都相信，就不是忽悠，不是迷信，而是一种说服和促使人们奋进的力量！
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