谈判大爱无疆

2017/2/7 李力刚

长江商学院有一句口号就叫取势明道和优术,这里面来讲三个字就是势、道和术,在国学里面,经常听到这三个字,在孙子兵法里面经常也讲到关于势的问题,今天把它翻译成的更好听的语言,就叫大爱无疆,它跟宗教串通起来也非常的像。

势是什么意思呢?势在古代就指大小,比如说我大你叫优势,也叫强势,只是程度不同,绝对大你叫强势,相对大你叫优势,差不多叫均势,你大我叫劣势,你绝对大我呢叫弱势,所以势就是大小,但是我们在这里取势主要是取大势,而不是取小势,所以势这个字用在生活里,就叫抓主要矛盾,这是第一个字叫大,也就是抓主要矛盾。

第二个字道,当我的势不够怎么办呢?如果取完我自己的势不够,那就需要借,借势的话那就必须要明道,什么是明道呢就是明正道,正道就是正确的路,正确的路就是先给后拿,那么先拿后给别人就很不开心,不愿意配合你,所以先给后拿是正道。

这里面就挤出一个字叫给,给,被宗教翻译成一个字叫爱,两个字叫大爱,那也叫正能量也叫普度众生。说白了道就是爱的意思,所以势叫大,那么道叫爱。

最后还有一个字叫术,这是算术的术,它核心讲到什么问题,就是想到说到和做到。想到什么,想的东西就是无边无际,也就是说想到其实我们要送给别人的客户的价值,其实应该是无穷大无限大的。

比方说,我送给别人的时间是多少钱--无价,我送给别的空间是多少钱其实都可以无价,只是站在哪个角度不同看法就不同,比方说,我们帮你提高谈判能力,那么你节省的时间,这个时候我帮你节省时间是多少钱,另外那如果,有人帮你节省了时间以后,你又有时间去锻炼身体,那么锻炼身体的健康值多少钱?那么如果你有了时间,有了健康,带着家人一起开心和家人经常相处陪他们,那么这个幸福值多少钱?可以说这些都是无价的,可以简称无疆,因此取势、明道和优术,就可以被我们称作叫大爱无疆。

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