一种人，天生的就是胆大。这种人有些人很理性，对天然本身的欲望的驾凌。有些人胆大而理性，像企业一把手，爱琢磨权、琢磨钱的人，这样的人属于驾驭型，让你害怕，感觉很难受，太强势，在谈判里面如何控制呢？
谈判创富专家李力刚老师认为这样的人最好控制，太爱把自己暴露在外面，这样的人因为脾气不太好让你感到害怕和紧张，对付这类人，只要你当好孙子就可以了。就怕你不善于弯腰。请注意这样的人让你感觉严重受压，但是要挺住。这种人让你心里面真的很难受，崩溃，怎么办呢？这样的人要么流芳百世，要是遗臭万年。就是果断胆大。
曹操二十岁当上县公安局局长，慈禧二十六岁当上全国一把手，她二十五六岁时候开始发动政变？这样的人叫做果断而且理性，所以请你跟他见面的时候单刀直入，然后跟他签完合同后立马走人，废话少说。唐僧说人是人他妈生的，妖是妖他妈生的，请问你妈贵姓啊？你知道吗？孙悟空绝对受不了这种情况。所以见到这样的人如何控制他。谈大事情单刀直入。
驾驭型的人说话掷地有声，说话有时候很吓人，很想控制这种气场，理性而胆大，虚荣心也大。大的虚荣心是什么东西呢？只要让他拍板，他就觉得很好，一切他说了算，不能你说了算，强势。驾驭型的人要大利。原则性很强，什么原则性？就是一切要我做主。
再说赞美他的方式，李老师抛出一个问题：这样的人明拍他，拍完之后是个人都听得出你是在拍马屁更好，还是来个暗拍？暗拍，因为这个人脾气不太好，万一拍到马腿上怎么办？这样的人请注意不能多明拍，除非他高兴的时候，那就是他不够理智的时候。
什么叫明拍？
☺老总，我发现我好崇拜你，特别崇拜你，特别喜欢你。
是个人就知道你拍马屁，有些人还觉得恶心。
什么叫暗拍？
☺王总干了这么多年的艺术，一路走来，您最想说的一句话是什么？
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总结一下，跟这个人谈判的时候最根本的策略是什么呢？要想控制他，示强只有一个结果，叫做鱼死网破，要么你死，要么他死，这样人不怕的，所以你会发现这样的人在软性做人，硬性做事，他命令的东西给他办好，然后把事做得很硬，把尾巴收起来什么事都没有。
所以他最喜欢谁？他最喜欢专家型的人，所以曹操只有一种下属，要么能征善战的猛将，要么自诩过人的文臣，都是专家型，知道关羽是个什么将？关羽把什么玩得比较专业？刀，他基本上保证一刀一个口。但是除此之外，关羽干的事并不太多，大意失荆州就说明他的问题。所以请注意当你碰到这样的人请马上变成专家型。
驾驭型、专家型、和蔼型和表现型配合都是很奇妙的？胆小怕胆大的，胆大怕不要命的，不要命的怕不要脸的，那就是人格分裂的人，就是那些见人说点人话，见鬼说点鬼话，说白了很超我的人，就是社会性很强的人，我们叫辩者。
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