什么叫特权？如果领导没有授权的人说话算不算数，凡是被授权的人，如宾馆的人都有特权，他可以进我的地方更久。所以任何谈判现场你能全部说了算，还是全部说了不算，这个问题很尖锐。
李力刚：你好，请问贵姓。
项目方：姓高。
李力刚：高先生，今天谈判我问你一个问题，你说话算数还是不算数？
项目方：当然算数。
李力刚：好，降20%做不做？你不是说算数吗？你说话到底算不算数？
项目方：双方各让一步。
李力刚：你刚才说一百万，我说七十万，你说怎么办？你魅力值多大？为了拉到这个单子可以让一两万。这不是开玩笑啊，两万象征性的补偿。你说话到底算不算数？
这是一个很尖锐的问题，谈判里面说话算数还是不算数？
这个问题考倒了很多人，有些人生怕对方看轻自己会说我既然来了当然算数，就把自己搞死，但是你说大哥我说话不算数，人家谈都不跟你谈。
此类问题怎么处理？谈判创富专家李力刚老师观点：既然我们谈判是我来了，我得到公司充分授权，在我的权限范围之内我说话是算数的，超过我的权限我会把这个问题带回去给公司商量商量，这就是权威特权。对于上面的项目方如果说：在我的职责范围之内一定说话算数。那么就不会把自己陷入谈判僵局。
谈判的最终动机是为了利益，所以我们任何时候必须理性，骨子里面要把你的利益和我的利益搞清楚，只要我对你有价值，注意一定不要走。表面上我们要把关系做好，需要讲义，需要讲情，所以叫感性做人，理性做事。
本文为李力刚原创作品，未经授权，请勿转载转发，违者必究！
了解李力刚？关注李力刚微信(liligang_china），关注新浪微博 @李力刚营销谈判
或登陆：www.liligang.com 商务谈判培训网 查看