一家企业的员工给李力刚老师讲了一件真实的事，他在某网站工作，他朋友在高中当英语老师，工资大概3000左右。来到这个网站面试，他问：“请问你们这边能够给多少钱一个月？”结果那个网站的人力资源主管说：“你想要多少钱”，他朋友就说：“最少3500”。人力资源主管说这个价格再给你请示请示，还显得很为难的样子，结果到了他正式上班之后，才发现跟他相同职位的人，工资都比她高好多。所以心里极不平衡。
在招人中，问得最多的都是：你期望的薪资是多少？
以前李老师在一家著名的大型企业，面试时李老师问：“你们能给多少钱？"对方那位老总让下属问我：“你想要多少钱？”那时李老师还没有学过谈判，所以先出牌了。对方说：“小李，你这个价钱不是问题”。就让他回去了，根本其实是不知道企业给多少钱的。
如果在报价的时候，价格严重超出我们预期该怎么办，如何跟对方施加压力呢？
说白了，对方是对我们高开，面对对方的的高开，是不是符合我们谈判策略，但是有没有一个空间可以降呢？肯定的。
第一信息，第二时间，第三随时准备走人，再找个摆红脸的配合一下。
给对方讲点恐怖故事。这次招标只有1家能中，但是来了500多家竞标，对吧？所以你的报价不降一下，我们很想很爱你，但是我们献出很多的玫瑰和我爱你，你在我旁边却感觉不到。
谈判里面一定要给对方施加压力，可以用虚拟的那堆人（虚拟人物的红白脸课程中有讲到）。实在不行，谈判实在谈不下去了，聊会闲天，问问摸摸他的底，搜集他的消息聊一下之后，让我们充分了解这个人是不是可以。
谈判陷入僵持的时候，李力刚请大家注意为了不使谈判破裂，请注意一定要找个台阶下，要么请示领导，要么转移话题，转移视线，再聊会天，多掏点信息，要么休会请示领导，从旁边，从教练，从身边搜集信息。
总而言之把信息搜够了之后，知道吗？就因为在搜集信息，你要跟他回话找一个说法，请示领导的说法，是不想把这条线断掉，就不至于谈判破裂。
然后你很中意对方，这个时候可以搞点阴谋手段，第一次沟通完以后再请对方过来自己主场，不过旁边还有好几位。总是要让对方感觉到这个生意来之不易，你会发现人们都觉得这个生意来之不易的时候，就会把身价一砍再砍，他的想法是先把脚伸进来再说。所以这时一定不能让对方感受到我们很想要他，我们只是说非常欣赏对方，有机会大家再合作。当场见面就要告诉他，你的价格太高太高，我都没办法跟领导汇报，如果你能把价格放一放，也许我们就去汇报一下。首先我们这道砍，砍完之后再抬出俺娘，俺娘砍不动之后再请示俺娘们（虚拟人物的红白脸课程中有讲到）。
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