今天分享李力刚老师谈判内容之前，如果你想学得更好，现在请先回复你的年龄和你的年薪？
其实当你回复自己年龄的时候，这个时候其实你在纠结我到底是报？还是不报我的年龄？如果再问你一年能挣多少钱，这个问题是不是回答起来就更加难一点。
刚才需要你报年龄这个事情是个游戏，如果你报了，对不起，说明你还不太会去踢球，如果你没报，说明你在思想斗争，如不告诉我，就会认为自己显得小了，那么在这个游戏里面皮球怎么踢？
踢皮球两大主要目的：
第一、希望要先暴露对方，就像狙击手一样躲在暗处，然后让对方在明处，这样的话我们掌握主动权，要防止我们自己被暴露，也就是我们被问，被踢皮球。
第二个重大问题，要引导对方，当我们把对方暴露，还要对对方暴露出一个弱点，加以利用再引导，最终达成我们的主动权。
当大家在这里有困惑的时候呢，证明大家其实对这件事情本身有恐惧，也不知道该怎么开始，也不知道跟对方聊什么，其实说白了，没有套路，在今天李力刚老师就来跟大家来专门讲这个套路。
网友：李总，最近您的生意很顺利啊
客户：就在忙自己的工作！讲你们想讲的事吧，好吗？
网友：我来坐坐，了解一下贵公司的项目。
客户：请讲。
【注】一直被动，该怎么开始呢, 这是一个局，如何才能主动？
网友：我对贵公司的项目很感兴趣。
客户：那找我们的负责张经理吧，这件事情，你们找张经理就好
【注】问题就被踢跑了，如何再踢回来？
网友：但是我想跟您聊聊会更好，我想听听您的看法
客户：我们公司都交待给张经理了，他会具体告诉你们的好吗？
【注】他为什么没兴趣，这个点在哪里？
网友：这件事必须找李总您才能解决
客户：为什么呢？
【注】一件事情有没有兴趣，取决于他有没有收获或者价值够不够大到他要来参与。
网友：我想问一下李总，您公司最近在项目上碰到哪些问题，看看能不能帮您解决。
客户：我们在忙的这个一个小厂场，事情都交张经理负责。最近我自己在做些融资的事情，这个和你们有关系吗？
【点评】通常当你说：我能为你提供某种帮助的时候，如果是你去找他的时候，他往往是没有什么反应的，这个时候你该想想看，我们还有什么办法能够把这个话题聊下去，而且对方特别兴趣，这需要回到我们过去讲过的谈判套路里去。谈判现场别人为什么愿意跟你说，为什么不愿意说，这个时点在哪里？是先卖什么后卖什么，先问还是先说，这些都有关系，请大家把以前发布的内容综合起来运用一下。
网友：我先了解下，李总新的一年您有什么新的规划？
客户：我们新一年的计划跟你们谈这个事情的关系不大，所以我们今天还是如果没什么事情就去找张经理，他会专门负责跟你聊这个事情。
【注】当没有好处的时候，对方不知道你目的和动机的时候，基本是不会告诉你的，因为此时对方是在暴露自己，此时对对方没有好处。
网友：如果我们之间项目合作成功之后，会让咱们公司上个新台阶。
客户：是吗，你们说说对我们公司有什么好处。【注】客户因为被点中了他的大的需求，要说就说的比较大或者说的比较新奇特，否则对方都没有兴趣，他会同意吗？你会发现，这个时候只要你一说话，你就开始被动，所以全程你都应踢皮球。
网友：我想首先和您先沟通一下，在这个项目中，我们能为您这个项目提供什么样的帮助和支持。
客户：因为刚才是你们说这个事情合作成功之后对我帮助很大，我倒想听一听。
【注】你把别人的胃口吊起来，之后，别人一定想听你的帮助是什么，因此这个时候他的病是什么？你该给什么。
网友：您启动了我们这个项目之后，肯定会收益大增，但是在我说我们的项目之前，您要回答我几个问题，以便我更好的为您介绍我们的项目。
这句话你就更加接近于能够勾对方的魂，我为什么要问这些问题？是因为对回答你的那个感兴趣的问题有帮助，你必须要回答我才能告诉你——这样，这个逻辑就通了。
踢皮球：从时间、空间和角度上能够分析出。
在我小的时候，我就先讨你喜欢，先把我自己卖掉，因此我就夸你的过去，问你一路走来过去的经验。这个时候我就先给小东西，目的是为了慢慢消除你的戒备之心，然后让你舒服，然后我把我自己卖掉。
空间上来讲，如果我大的时候，我就直接先问大东西，先问你最最难回答的问题，最最痛的问题，但如果在我小的时候，我问小东西，消除你的戒备之心，先给小的名与利，这是讲空间，所以说，我大我小的时候，先问的内容不一样。
从角度上来看，我大的时候我只说我关心的问题，说白了就是说（对方不一定关心的，对方听起来就觉得）难听的。你应该理解了：就说我大的时候就说一些难听的，能够一竿子把对方搞到一个非常被动的地方去，正如良言苦口。
你觉得很有道理，很有意思， 我们就请大家不断的用这样的套路和方法去发挥它，然后做到他，最后让我们把它完全学会。如果你还觉得不过瘾，在李力刚公众号回复“会员” 加入我们，李力刚老师带你一起训练，击破各个疑点难点。
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