单身多年一位朋友，突然大包小包来找我说，李力刚大师啊，今天你一定要救救我，当时我一脸纳闷。原来他背着我们这些朋友和他的父母，在外面和一个女性朋友谈了近两年的恋爱，相互都非常喜欢，到了谈结婚的阶段。但当他和家里提起时，家里面反对声很大，不同意，弄的他心情郁闷难过，所以想到了有我这样一个专门搞谈判的朋友（这家伙现在想起我了）一定可以搞定结婚这件事，专程跑来问我该怎么办？
这里我们就要先分析为什么他的父母不同意他们结婚，说明他们的诉求没有得到满足，也就是产品有瑕疵，应该如何满足客户的需求。总之“客户有异议”，就说明自己没有“给够”，还真得要认真面对和处理，不然结婚了，父母不高兴，这道坎也有可能成为婚姻的绊脚石。
因此，用谈判的语言来讲：
第一步，先处理感情，“卖掉自己”
父母说什么，我们都理解（给名），不急于结婚，多夸夸父母不同意是为了自己好，从小到大，都感恩父母给予的关怀和培养，平时为父母做的任何事情，如果机会合适就捎上“XXX说”“XXX让我做的”、“TA说了，能不能成为一家人没关系，关键伯伯伯母身体弄好最重要……”。在父母情绪激动的时候，就不提这事，不提这人，就放一放，不能把矛盾激化。一定要先把父母弄轻松了，弄不防备了，弄得开心了，再来化解这块冰。
第二步，再处理事情，“卖掉大事”
在父母高兴的情况下，一定不能两个同时谈，要先找父母中最支持自己的人下手，把TA变成“内线”，然后再联合起来了解另一父辈的想法，并请“内线”指导自己该如何做。无论自己有没有内线，总体的方法都应该是：
A：光辉前景：想想如果我和TA结了婚，我高兴了，首先我们好好挣钱，事业一片光明，其次夫妻和谐，幸福美满这不正是你们希望我有的吗？其三，我们再好好孝敬你们，把全家搞成整个家族最幸福最好的家庭，这多好啊，全是你们的功劳，你们成全了我的事业，我的家庭，我们的家庭，你们永远是我的山，我永远也赶不上，这就是孩子我一直崇拜你们的原因，谢谢你们了，答应我吧，你们顾虑的，我会和TA好好处理的，你们放心。
B：恐怖后果：同时，我这么爱TA，如果我们不结婚，我肯定不开心，可能抑郁，因为我试过很多次了和TA分手，但做不到，我就是这个性格，办法呀。如果我不高兴，首先没心思工作，绩效不好，事业未来一定一塌糊涂；其次我和不喜欢的人结婚了，我一定还会想到TA，没准会控制不好自己会出轨，会不喜欢爱人也跟人家带来不幸福，整个婚姻就完了；其三，我不开心不幸福，又没有钱，无论实力还是心思都没办法孝敬你们，我们家庭可能就会出一个不孝顺的孩子，到时候你们怎么办？我们家庭怎么办，别人又会怎么看待我们这个家庭呢？你们一直都很好，我相信你们不会希望看到我这样，看到我们的家庭变成这样的，对吗？我的好爸好妈。
第三步，再“买菜送葱”，保障达成
在父母表达犹豫的时候，一定要趁机“拿下”：“爸妈，你们就答应孩子了，别对我那么不放心，TA也没那么坏，你们教出来的孩子眼光就那么差吗？答应了，答应了，谢谢你们啦。”。但如果父母仍不同意，不能硬来，暂缓缓，拿时间换空间。
买菜送葱：“按理说，XXX不应该是对方来承担的，他们家说了，如果这事成了，他们……”或者“爸妈，你们现在答应我，本来我是不准备再考个MBA得，我答应你们，我再婚后再拿下一个MBA”，总之，父母本想要求我原本做什么本不答应做的，但现在答应我就补做回来作为一种“秒杀——限时限量限优惠”，让父母觉得占便宜，高兴高兴。
买菜送葱：“按理说，XXX不应该是对方来承担的，他们家说了，如果这事成了，他们……”或者“爸妈，你们现在答应我，本来我是不准备再考个MBA的，我答应你们，我再婚后再拿下一个MBA”，总之，父母本想要求我原本做什么本不答应做的，但现在答应我就补做回来作为一种“秒杀——限时限量限优惠”，让父母觉得占便宜，高兴高兴。
结语：
爱情是两个之间的事情，但婚姻是两个家庭之间的事，父母反对都会有他们的缘由，天下所有的父母都希望自己的儿女找到幸福的婚姻而把关。所以当父母有想法的时候，不能先对抗，需要先冷静下来，从自己和父母角度分析现实中需要遇到的问题，找到矛盾点再想办法。
本文为李力刚原创作品，未经授权，请勿转载转发，违者必究！
了解李力刚？关注李力刚微信(liligang_china），关注新浪微博 @李力刚营销谈判
或登陆：www.liligang.com 商务谈判培训网 查看