我有一位同事来我这里上班的时候跟我说：“李老师，我这个人对钱不感兴趣 该怎么办？”
他的第二个问题 ：“李老师那个人明明长得不帅 我为什么要夸他帅呢？”
但是两年之后 我发现他逢人就夸，他也没觉得自己脸皮厚，另外当他一旦都要买房子的时候，他就紧张了，他对钱也开始感起兴趣来。
于是我们就发现“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，利益成了我们天下人所有奔波的目的，在商要言商，当我在很多地方讲培训，他们都说：“李力刚老师，我最欣赏您的就是把很多问题利益化来思考的时候，给了我们很多更好的解决办法”。
我们并不想把很多东西刻意的利益化，但是我发现人们为什么要动和不动都跟利益有关系。
有人说：“李老师，我跟那个人交往并没存在利益，我是搞慈善，是我付出”。
范伟在买完赵本山的拐之后，说了一句很经典的话，我们地球人都记得，那就是：谢谢啊！缘分啊。
范伟说：“天下有这么好的一位大哥关心我损失点钱又算什么？”
利益等于什么？ 我们来拆解一下，利=利+名。
利就是实际利得，就是要么钱要么物，总而言之我不拿到其中一种我就不高兴。但是有些时候拿不到利，怎么办？我们发现显然，范伟是拿到了名，那就是满足了虚荣心，所以在商务交往里边，包括我们跟家庭跟邻居之间，要么你给了他一样东西，给了他一筐鸡蛋，要么拍拍他的马屁，赞美赞美别人，处理好邻里关系。
名利双收是最好的，但是如果没有利，给他名也可以。
今天我们不讲这个灰色的利，在我其他课程里面，专门来分解灰色的利是什么东西，正规的利就是他的工资，他的正规收入，灰色的利，也许是台板下面的。
那么名是什么呢?我们发现名= 人的虚荣心,虚荣心靠什么能够满足？我们显然发现，我们只要夸那个人说：“哎呀！先生，你长得好帅哦”他会笑得跟蜜似的。任何人都喜欢被别人夸赞。
本文为李力刚原创作品，未经授权，请勿转载转发，违者必究！
了解李力刚？关注李力刚微信(liligang_china），关注新浪微博 @李力刚营销谈判
或登陆：www.liligang.com 商务谈判培训网 查看