一次去深圳一个国企上谈判课程，董事长在下课后和我说了一件事。
李力刚老师，我们跟美国人签了一个几千万美元的合同，签完之后董事长出面签了个字 然后就达成交易了，后来我们公司发现，美国人给我们的价格居然比给东南亚的还要高。
因为我们是代理美国人的产品，当时我们公司就不干了，我们也算是大型的国企，为什么你给我们的价格还比东南亚还要高？欺负人吗？美国人到底想不想做！
于是公司里面群情激愤，马上由董事长跟美国人表了一个态度：“如果你们不把价格做得跟东南亚一样低，我们不玩了”。
结果没有想到美国人说什么呢？“不玩就不玩，我们找别人”。谈判迅速陷入僵局。他就问我李老师到底哪里做错了。
我们就发现在谈判里要做备选方案。
刘邦在鸿门宴之前的那天晚上，他问出了著名的四个字，代表很多老总的思维。
当项羽打到关中，见刘邦欲据关中称王,项羽大怒当场想把刘邦给废了。
意思是说天下哪有你刘邦的份，而刘邦得知要被废的消息之后，刘邦问到：“如之奈何？”
刘邦做了很充分的准备工作，一晚上跟张亮他们一块商量，张亮说这么办,这么办...明天我们试试看。
后来才参加了鸿门宴,在鸿门宴上 刘邦显然装了会孙子，逃过一劫。
所以只要做好了准备工作，心中就不会虚。
本文为李力刚原创作品，未经授权，请勿转载转发，违者必究！
了解李力刚？关注李力刚微信(liligang_china），关注新浪微博 @李力刚营销谈判
或登陆：www.liligang.com 商务谈判培训网 查看