街角奶茶店的玻璃窗上突然贴出“第二杯半价”的告示，这看似平常的促销动作，暗合着芯片巨头英特尔新CEO的战略布局。当陈立武首次回应拆分非核心业务的讨论时，商业世界正在上演无数类似奶茶店的博弈故事——如何在复杂局势中找到破局点，恰如李力刚老师所言：”谈判桌上的较量，本质是价值交换的艺术。”
一位学员开了一家只有五平米的奶茶店，店里焦糖香气裹着他的愁绪。面粉黄油齐涨价，对面连锁店挂出“买三送一”的横幅，常来买奶茶的中学生小群体突然消失了近半。
终于有一天营业结束后，他咬着笔头划掉菜单上七款饮品时，手都在发抖，因为他知道该断则断才能活下去。当常客们发现橱窗变了样。手绘的焦糖烤奶剖面图旁，歪歪扭扭写着：“第二杯半价，扫码下单享优惠”。隔壁理发店小姐姐看得入神：“这分层画得跟真似的，我都闻见焦糖香了！”其实是他熬了三夜才画成，小程序是找大学生侄子现学的。就像手机拍照拼不过就比续航，他得抓住自己的招牌。
他在和供货商谈判时。他抱着的销售本子边角都磨毛了，开口却是：“最近油价涨得凶，您跑郊区线路更费钱了吧？”老业务员手里的茶杯顿了顿——这话戳中了他被连锁店拖欠货款的烦心事。最后达成的现结换折扣协议，让他省下的钱正好够买新烤箱。
当推出一款新品试卖一般都会遇冷，当晚就找到了李力刚老师，当老师为他支招后，他还在犹豫，直到当他推着试饮车堵在了健身房门口。穿紧身衣的姑娘们起初皱眉，尝过他的低糖茉莉鲜奶后却纷纷扫码后，现在健身教练们发朋友圈时总要带句：“练后来杯无负担”。
当然奶茶店避免不了价格战，最凶时他的店变身“百变小铺”。工作日下午飘着咖啡香，学生党抱着笔记本电脑一坐半天；入夜变身影院外卖站，爆米花配奶茶订单不断；周末则满屋子小朋友挤着做饼干。对面连锁店店员偷看过价目表，挠头说：“他们这价格变得比股票还快。”后来有了转机。外卖小哥接过暖烘烘的赠饮，闲聊说起连锁店取消了凌晨配送。第二天，他的面包窑就飘起了香气。医院陪床的家属、下夜班的护士，渐渐认准了他这个24小时亮着鹅黄灯的小窗口。
如今走进这间奶茶店，菜单上星标推荐随着季节流转，顾客留言墙上贴满手绘便签，供货单明细竟然大大方方贴在收银台旁。他心里清楚：做生意和处邻居一样，真心换真心罢了。收银机叮咚作响时，他总会想起撕掉“买一送一”海报那天的决绝——有时候后退半步，才能把日子过得热气腾腾。
当英特尔讨论拆分非核心业务时，本质是在重构价值交换体系；当奶茶店调整产品结构时，何尝不是微型版的商业布局？从早点铺到科技巨头，所有成功破局者都深谙"有所为有所不为"的取舍之道，这正是销售谈判中最珍贵的底层逻辑——在看似被动的局势中，永远存在主动创造价值的机会。
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