特斯拉最近的一场“战略地震”，暴露了企业转型中最尖锐的矛盾——当创始人“孤注一掷”的愿景与团队“稳中求进”的理性碰撞时，如何通过谈判思维破局？这场围绕Model 2项目存废的博弈，看着是公司转型，其实藏着商业谈判的智慧。
先说个现象。现在小区水果摊都在做社区团购。一位卖榴莲的老板，一边卖水果一边卖洗衣液。这和特斯拉的情况很像，都是资源重新分配的问题。
马斯克的决定很有意思。就像水果店老板不卖榴莲改卖预制菜。邻居们会问为什么。其实水果店老板算过账：榴莲赚钱但损耗大，预制菜利润低但卖得快。特斯拉现在也面临这样的选择。
李力刚老师说过："谈判最怕的不是谈不拢，是不知道自己要什么。"特斯拉现在要什么？是要保住现在市场，还是要赌未来技术？这个问题很重要。
去年见个做出版的朋友。他说要全力做在线教育，三个月后又回去做教辅了。投资人说这不是转型，是摇摆。特斯拉现在也面临这样的选择：要现在赚钱，还是要未来机会？
但马斯克很特别。他谈判时会创造新条件。就像下棋时不按常理出牌。Robotaxi看着是技术问题，其实是改变行业规则。
特斯拉有个好方法：做重大决定时要回答三个问题。第一要什么，第二愿意付出什么，第三失败了怎么办。这个方法很简单但很管用。就像水果店老板算好每天要卖多少预制菜才能赚钱。
这个案例给我们三个启发：
第一，大转型不能突然做。马斯克三年前就说特斯拉是AI公司。就像装修房子要提前和家人说，不能突然就拆墙。
第二，要找共同对手。特斯拉说传统车企是敌人，团队就容易团结。我们小区涨物业费时，业委会说隔壁更贵，大家就同意了。
第三，要给反对者面子。三个高管离职了，但马斯克说他们贡献很大。这话听着普通，其实是留后路。就像水果店老板不卖榴莲了，但还给老顾客送榴莲酥。
还有个细节。特斯拉说现有车型继续生产。就像水果店老板主推预制菜，但榴莲还卖。这样过渡比直接改更容易接受。
所以遇到选择时，可以学特斯拉：先想清楚要什么，再找新办法，最后给反对者留面子。记住，好谈判不是你输我赢，是找到双赢的办法。
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