石海的故事很特别。他开过KTV，造过车，还上过市。十年后，他决定自己做游戏制作人。这看起来是个普通的创业故事，但仔细想想，里面有很多关于谈判的道理。
李力刚老师说过：“谈判不只是讨价还价，是解决问题的办法。”石海的经历正好说明这一点。从开KTV到做游戏公司，每次转型都是一次谈判。
第一次变化是他学会了为别人着想。开KTV时，他只要和房东谈租金，和员工谈工资。造车时就不一样了。他要说服投资人，要找供应商，要管理技术团队。这时候他明白了，谈判不是只考虑自己，要找到大家都满意的办法。
第二次变化是他知道了价值比价格重要。上市让他明白，投资人看重的是公司值多少钱，不是产品卖多少钱。后来做游戏时，他不再只看一个项目赚多少，而是想怎么让公司更值钱。就像李力刚说的：“会谈判的人都知道，价值比价格重要。”
第三次变化最有意思。他学会了和自己谈判。十年创业让他想清楚自己到底要什么。决定自己做游戏时，他不只是做生意，更是在做选择。他不再在乎别人怎么看，而是做自己真正喜欢的事。
做游戏要谈的事情很多。要和平台谈分成，要和渠道谈推广，要了解玩家想法。石海自己来做游戏，正好发挥了他的优势——会做游戏。别人都在谈流量和数据时，他能谈创意和玩法。这样他找到了自己的位置。
谈判最重要的是知道自己要什么。石海花了十年才想明白。一开始什么都想做，后来专心做游戏。以前想做大，现在想做精。他能重新开始，是因为学会了谈判。
现在的石海不一样了。他既是商人，也是游戏制作者。这让他谈判时有优势。他知道怎么用商人的方式谈创作，也知道怎么用创作者的方式谈生意。
最好的谈判是找到别人替代不了的地方。对石海来说，就是既懂商业又懂游戏。在游戏行业，能做到这两点的人很少。
石海的故事告诉我们，谈判能力不是天生的，是练出来的。每次失败都是一次学习，每次重新开始都是一次进步。能重新站起来，是因为他学会了谈判。
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