华为鸿蒙生态最近做了一个重要的事情，叫做“五界”协同和“五屏”联动。简单来说，就是让手机、电脑、电视、汽车和智能家居这些设备能够更好地一起工作。以前这些设备是分开的，现在它们可以互相配合。
很多人认为这只是技术上的进步，但其实这里面有一个很重要的谈判技巧。这个技巧就是怎么让本来没有关系的各方愿意一起合作。谈判专家李力刚说过：“最好的谈判不是打败对方，而是让所有人都觉得自己赢了。”这句话听起来容易，但能做到的人很少。
传统谈判的问题
我们平时谈生意或者谈合作时，最容易犯的错误就是“非黑即白”。也就是说，要么你听我的，要么我听你的。供应商想涨价，采购方想压价，最后大家都不高兴；两家公司谈合作，都想控制对方，结果合作失败；夫妻吵架，一定要争谁对谁错，最后感情变差。这种“你赢我输”的思维，通常会导致双方都吃亏。
鸿蒙的谈判方法
鸿蒙生态的聪明之处在于，它没有强迫任何人，而是制定了一个新规则，让每个参与者都能得到好处：
手机厂商：用鸿蒙系统可以让手机连接其他设备更顺畅，用户体验更好；
汽车厂商：接入鸿蒙系统可以让汽车更智能，卖得更好；
家电品牌：加入鸿蒙生态可以让产品互相配合，销量增加。
鸿蒙不是去抢别人的东西，而是把东西变得更多，让每个人都能分到更多。李力刚在谈判课里说过：“在谈判时，谁先不争，谁就能控制局面。”鸿蒙就是这样做的——它没有强迫厂商用它的系统，而是证明“用这个系统能赚更多钱”。
鸿蒙的这种方法，我们平时谈生意、谈工资或者和家人朋友沟通时都可以用。
（1）先找共同利益，不要先谈条件
很多人一开始就说“我要这个价格”或者“你必须这样做”，这样很容易谈不成。更好的方法是先问：
“我们合作最大的好处是什么？”
“如果达成一致，对双方有什么帮助？”
比如谈工资时，不要说“我要涨薪30%”，而是说：“如果我负责这个项目，公司能多赚多少钱？我的贡献值多少钱？”
（2）让对方觉得“这是他的主意”
人们都不喜欢被强迫。如果你说“必须听我的”，对方会不想接受。但如果你说：“你觉得这样行不行？”对方更容易同意。
鸿蒙没有强迫厂商用它的系统，而是让厂商自己发现“用鸿蒙更赚钱”，这就是很好的谈判方法。
（3）留出调整空间，不要把话说死
谈判时最怕说“就这个条件，不行就算了”。鸿蒙的方法是：
先让部分厂商试用，效果好再推广；
根据不同厂商的需要，提供不同的方案；
不断改进合作方式，让更多人愿意加入。
在生活中也一样，谈合作时不要说“就这个条件，不接受就算了”，而是说：“我们可以先试一段时间，看看效果再调整。”
谈判的关键是“大家都赢”
鸿蒙的成功不是靠技术比别人强，而是靠谈判技巧——它让每个参与者都觉得：“加入这个生态对我有好处。”
李力刚说：“谈判的最高水平不是打败对方，而是让对方变成朋友。”
下次你谈判时，可以想想鸿蒙的方法：不争谁对谁错，只做连接，找到共同利益，不要硬碰硬，让对方觉得“他赢了”。这样你不仅能谈成事情，还能交到朋友。
本文为李力刚原创作品，未经授权，请勿转载转发，违者必究！
了解李力刚？关注李力刚微信(liligang_china），关注新浪微博 @李力刚营销谈判
或登陆：www.liligang.com 商务谈判培训网 查看