李力刚为深圳、广州等两地授课取得圆满成功

2018/8/31 李力刚

 祝贺2018年08月23日李力刚老师再次为深圳宏发地产集团《谈判路线图》授课取得圆满成功!

宏发本次上课学员都来自招商岗位,他们在赖副总经理的带领下参加了培训。企业本身对培训重视,因此,整个培训过程中学员上课都非常认真,随老师上课实战幽默的风格,整体气氛轻松愉快。李老师分享了谈判的原理与方法,掌握如何销售自己,销售业务,再保障成交。五个小组通过比赛的方式学习,最后的奖品是一个皮卡丘的小公仔靓瞎了大家的眼。最后老师建议,如果有机会,再组织大家进行比赛性训练。

通过李力刚老师的《谈判路线图》的学习,使现场学员们获得了谈判必须保障有成果!花最短的时间,最少的金钱,学会而不是听懂!让一堆堆的理论去见鬼,只要实用!《谈判路线图》此课教会你布局,守局,双赢,一切靠设计!开价、还价、让步、双赢……每一步必须指向那个既定的目标,让谈判永远成为赚钱最快的方式……

祝贺2018年08月25-26日李力刚老师在广州中大《大客户战略营销》总裁班授课取得圆满成功!

本次是中山大学36期总监班,以往都邀请李老师上谈判课程,是中大最受欢迎的讲师之一,所以本次特邀李老师开新的主题讲授《大客户战略营销》,学校的白老师也说,期待老师的不一样。本次是35和36班同学合班开课,原来只能坐150人的教室来了170人。课程延续李老师幽默风趣的风格,上课开始就笑声不断,在李老师带领下达到了一种合一的状态。领略着大客户核心的销售点:培训教练。在整个案例讲授期间,同学们都全程参与,抢着上台互动。课间一大批同学来和李老师合影互动,围着老师猜性格,真是不亦乐乎。学员们两天的课程收获满满,笑声满满。本次课程学院副主任苏星老师来访,和李老师聊聊大客户课程的感受,最出乎意料的是时代华商董事长鲁强主任也闻讯而来,专程来看望李老师并合影。

通过李力刚老师的《大客户战略营销》的学习,使现场学员们获得了既在饿狼嘴里抢食吃,更要防着狼群来抢食。倾尽全力地拓展,小心翼翼地维护,因为80%的利润都来自于这里,关系,专业,决策者,影响者,复杂关系中如何寻机下嘴?《大客户战略营销》此课程专门保障擒贼一定擒得住王!哪怕招标也能大量中标!全球近35年经久不衰的经典教程,它用系统方法彻底解决 “擒贼先擒王”,实现了复杂销售中只以简单的模式实现长久的开拓与维护。课程全程大型销售全案例演练、比赛,保障实践性烧脑效果。

本周次李力刚老师的《谈判路线图》、《大客户战略营销》课程大纲:
《谈判路线图》
第一章:前期布局
开价
如何销售自己
先开还是后开?
高开还是低开?
开多大的幅度?
还价
应对对方开价
该不该还条件
高还还是低还?
还多大幅度?
接受
情愿还是不愿?
第二章:中期守局
回旋
僵持谁来回旋?
如何不露底线?
如何化解异议?
反击
如何反击进攻?
如何以退为进?
如何维护价值?
守住
让步还是交换?
第三章:后期结局
施压
制造门前混乱
多种手段蚕食
真正妥协步骤
收拢
阻止得寸进尺
把握成交信号
秒杀成交策略
达成
签约重大事项

《大客户战略营销》
第一章:销售准备——把大的往身上绑
目标:激发生命的力量
态度:用生命去感动你
时间:我不着急客户急
地点:道场让客户变小
人物:佛祖菩萨与和尚
方法:十大开发的策略
第二章:建立亲和——用生命去感动人
大型复杂销售案例(略)
大客户的决策链
谁是最终用户?
谁是谁的上级?
最终谁说了算?
如何进入决策链
从谁亲近才最快?
从什么途径寻找?
拿什么亲近此人?
第三章:激发需求——激发渴望的绝招
激发渴望,把握个人需求
使用者个人需求
影响者个人需求
决策者个人需求
激发渴望,把准企业需求
客户的需求变化
企业的竞争挑战
企业的战略目标
第四章:呈现方案——包赚不赔的幻想
个人需求满足
职位与职类的对公需求
性格与偏好的对私需求
状态与变化的公私需求
企业需求满足
需求方案的设计——软性方案
人力资源的整合——人员配备
适合的呈现渠道——硬性方案
招投标方案制定及报价策略
第五章:异议处理——见招拆招的应对
个人异常:
漏掉了关键人物怎么办?
关键人物未拜访怎么办?
出现新关键人物怎么办?
企业异常
应对不确定问题发生
应对客户组织已重组
应对重大竞争的出现
第六章:成交满意——客户着急我不急
漏斗管理
高温客户如何迅速成交?
中温客户如何团体加热?
低温客户做好时间管理!
满意维护
大额客户如何避免恶性竞争?
中额客户如何做到量价齐升?
小额客户如何做到事半功倍?
补 充:帐款回收——我的必须拿回来
确实缺钱的回款必杀技
异议拒付的回款必杀技
有钱赖帐的回款必杀技

李力刚老师的《大客户战略营销》会议现场:

 

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