祝贺2018年08月23日李力刚老师再次为深圳宏发地产集团《谈判路线图》授课取得圆满成功！
宏发本次上课学员都来自招商岗位，他们在赖副总经理的带领下参加了培训。企业本身对培训重视，因此，整个培训过程中学员上课都非常认真，随老师上课实战幽默的风格，整体气氛轻松愉快。李老师分享了谈判的原理与方法，掌握如何销售自己，销售业务，再保障成交。五个小组通过比赛的方式学习，最后的奖品是一个皮卡丘的小公仔靓瞎了大家的眼。最后老师建议，如果有机会，再组织大家进行比赛性训练。
通过李力刚老师的《谈判路线图》的学习，使现场学员们获得了谈判必须保障有成果！花最短的时间，最少的金钱，学会而不是听懂！让一堆堆的理论去见鬼，只要实用！《谈判路线图》此课教会你布局，守局，双赢，一切靠设计！开价、还价、让步、双赢……每一步必须指向那个既定的目标，让谈判永远成为赚钱最快的方式……
祝贺2018年08月25-26日李力刚老师在广州中大《大客户战略营销》总裁班授课取得圆满成功！
本次是中山大学36期总监班，以往都邀请李老师上谈判课程，是中大最受欢迎的讲师之一，所以本次特邀李老师开新的主题讲授《大客户战略营销》，学校的白老师也说，期待老师的不一样。本次是35和36班同学合班开课，原来只能坐150人的教室来了170人。课程延续李老师幽默风趣的风格，上课开始就笑声不断，在李老师带领下达到了一种合一的状态。领略着大客户核心的销售点：培训教练。在整个案例讲授期间，同学们都全程参与，抢着上台互动。课间一大批同学来和李老师合影互动，围着老师猜性格，真是不亦乐乎。学员们两天的课程收获满满，笑声满满。本次课程学院副主任苏星老师来访，和李老师聊聊大客户课程的感受，最出乎意料的是时代华商董事长鲁强主任也闻讯而来，专程来看望李老师并合影。
通过李力刚老师的《大客户战略营销》的学习，使现场学员们获得了既在饿狼嘴里抢食吃，更要防着狼群来抢食。倾尽全力地拓展，小心翼翼地维护，因为80%的利润都来自于这里，关系，专业，决策者，影响者，复杂关系中如何寻机下嘴？《大客户战略营销》此课程专门保障擒贼一定擒得住王！哪怕招标也能大量中标！全球近35年经久不衰的经典教程，它用系统方法彻底解决 “擒贼先擒王”，实现了复杂销售中只以简单的模式实现长久的开拓与维护。课程全程大型销售全案例演练、比赛，保障实践性烧脑效果。
本周次李力刚老师的《谈判路线图》、《大客户战略营销》课程大纲:
《谈判路线图》
第一章：前期布局
开价
如何销售自己
先开还是后开？
高开还是低开？
开多大的幅度？
还价
应对对方开价
该不该还条件
高还还是低还？
还多大幅度？
接受
情愿还是不愿？
第二章：中期守局
回旋
僵持谁来回旋？
如何不露底线？
如何化解异议？
反击
如何反击进攻？
如何以退为进？
如何维护价值？
守住
让步还是交换？
第三章：后期结局
施压
制造门前混乱
多种手段蚕食
真正妥协步骤
收拢
阻止得寸进尺
把握成交信号
秒杀成交策略
达成
签约重大事项
《大客户战略营销》
第一章：销售准备——把大的往身上绑
目标：激发生命的力量
态度：用生命去感动你
时间：我不着急客户急
地点：道场让客户变小
人物：佛祖菩萨与和尚
方法：十大开发的策略
第二章：建立亲和——用生命去感动人
大型复杂销售案例（略）
大客户的决策链
谁是最终用户？
谁是谁的上级？
最终谁说了算？
如何进入决策链
从谁亲近才最快？
从什么途径寻找？
拿什么亲近此人？
第三章：激发需求——激发渴望的绝招
激发渴望，把握个人需求
使用者个人需求
影响者个人需求
决策者个人需求
激发渴望，把准企业需求
客户的需求变化
企业的竞争挑战
企业的战略目标
第四章：呈现方案——包赚不赔的幻想
个人需求满足
职位与职类的对公需求
性格与偏好的对私需求
状态与变化的公私需求
企业需求满足
需求方案的设计——软性方案
人力资源的整合——人员配备
适合的呈现渠道——硬性方案
招投标方案制定及报价策略
第五章：异议处理——见招拆招的应对
个人异常：
漏掉了关键人物怎么办？
关键人物未拜访怎么办？
出现新关键人物怎么办？
企业异常
应对不确定问题发生
应对客户组织已重组
应对重大竞争的出现
第六章：成交满意——客户着急我不急
漏斗管理
高温客户如何迅速成交？
中温客户如何团体加热？
低温客户做好时间管理！
满意维护
大额客户如何避免恶性竞争？
中额客户如何做到量价齐升？
小额客户如何做到事半功倍？
补 充：帐款回收——我的必须拿回来
确实缺钱的回款必杀技
异议拒付的回款必杀技
有钱赖帐的回款必杀技
李力刚老师的《大客户战略营销》会议现场：
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