李力刚南宁BOSS商学院《谈判路线图（2天版）》总裁班授课取

    南宁站是李老师和波士商学院合作的第二站。这是今年4月份才开始开拓的新市场，但市场做得生气勃勃，每次来到南宁，这个北部湾地区的城市都会带来无限遐想。虽然不是经济最发达的城市，但是对李老师来说一定不陌生，虽然从上海过去需要三个小时航程，在国内的版图里已经不算近了，但是它连续了东南亚很多国家，它也是我们中国的西南角的中心城市。李老师非常期待，在去课前李老师就和南宁负责人李总电话沟通，了解情况以便于设计课程的开展。这次的企业家学员们又会给李老师带来一种什么感觉呢？

    一进教室，就感受到学院对此次课程重视，选了酒店最好的会议室进行，一开始学员们个个都抱着期待和对知识的渴望安静的学习，在课程的讲授中，大家逐渐被李老师幽默精心设计内容以及幽默风趣的授课风格吸引，在上午第二节课就沸腾起来，大家纷纷举手发言，上台演练，积极参与，一旦互动起来，时间、空间和角度这些复杂的问题，一下子变得简单起来，整个两天时间，又毫不意外的，李老师课上课件被在场六七十位学员们紧紧包围，不知不觉两天就这样结束了。南宁的负责人李总也正好是李老师的四川老乡，他带李老师去吃了当地最好吃的海鲜粥，聊了聊老乡情，让李老师宾至如归，感觉好像回到老家一样。第二天总部的王老师告诉李老师，由于课程互动性好，这次当地的招生情况是有史以来最好的，课堂满意度也是最好的。学员们加了李老师的微信还不够，还希望再能在南宁听李老师讲更多的课程。

    通过李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》的学习，使现场学员们获得了谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利，步步为营，快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《谈判路线图(2天版)》此课教会你前、中、后三期完美的谈判布局！搞定开价、还价、接受、让步、双赢……

 

本次李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》课程大纲:

第一章：谈判准备

  态度—感动还是威胁

  时间—着急还是不急

  地点—主场还是客场

  人员—基础还是高层

  策略—卖人卖事成交

  技巧—问听说答绝技

第二章：前期布局

  开价

    如何销售自己

    先开还是后开

    高开还是低开

    开多大的幅度

  还价

    应对对方开价

    该不该还条件

    高还还是低还

    还多大幅度

  接受

    情愿还是不愿

第三章：中期守局

  回旋

    僵持谁来回旋

    如何不露底线

    如何化解异议

  反击

    如何反击进攻

    如何以退为进

    如何维护价值

  守住

    让步还是交换

第四章：后期结局

  施压

    制造门前混乱

    多种手段蚕食

    真正妥协步骤

  收拢

    阻止得寸进尺

    把握成交信号

    秒杀成交策略

  达成

    签约重大事项

 

李力刚老师的会议现场：