祝贺2018年12月08-09日李力刚老师在杭州为浙江大学工商管理《谈判路线图(2天版)》高级研修班授课取得圆满成功！
浙大研究班已经数不清第几次请李力刚老师给学员讲课，又是熟悉的教室，数百名学员把大阶梯教室坐的满满当当，整个学习现场不出意外的又笑声不断，还是熟悉的‘配方’，课间学员们把李老师围了里三层外三层，合影、握手、交流、请教，两天的课程学习下来，都表示李老师课程是最实战实用的，老师的内容教他们学会了如何谈判的武器库，收获良多。通过李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》的学习，使现场学员们获得了谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利，步步为营，快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《谈判路线图(2天版)》此课教会你前、中、后三期完美的谈判布局！搞定开价、还价、接受、让步、双赢……
本次李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》课程大纲:
第一章：谈判准备
态度—感动还是威胁
时间—着急还是不急
地点—主场还是客场
人员—基础还是高层
策略—卖人卖事成交
技巧—问听说答绝技
第二章：前期布局
开价
如何销售自己
先开还是后开
高开还是低开
开多大的幅度
还价
应对对方开价
该不该还条件
高还还是低还
还多大幅度
接受
情愿还是不愿
第三章：中期守局
回旋
僵持谁来回旋
如何不露底线
如何化解异议
反击
如何反击进攻
如何以退为进
如何维护价值
守住
让步还是交换
第四章：后期结局
施压
制造门前混乱
多种手段蚕食
真正妥协步骤
收拢
阻止得寸进尺
把握成交信号
秒杀成交策略
达成
签约重大事项
李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》会议现场：
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