李力刚为浙大工商班《谈判路线图(2天版)》高级研修班授课取得

2018/12/14 李力刚

 祝贺2018年12月08-09日李力刚老师在杭州为浙江大学工商管理《谈判路线图(2天版)》高级研修班授课取得圆满成功!

    浙大研究班已经数不清第几次请李力刚老师给学员讲课,又是熟悉的教室,数百名学员把大阶梯教室坐的满满当当,整个学习现场不出意外的又笑声不断,还是熟悉的‘配方’,课间学员们把李老师围了里三层外三层,合影、握手、交流、请教,两天的课程学习下来,都表示李老师课程是最实战实用的,老师的内容教他们学会了如何谈判的武器库,收获良多。通过李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》的学习,使现场学员们获得了谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利,步步为营,快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《谈判路线图(2天版)》此课教会你前、中、后三期完美的谈判布局!搞定开价、还价、接受、让步、双赢……
 
本次李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》课程大纲:
第一章:谈判准备
  态度—感动还是威胁
  时间—着急还是不急
  地点—主场还是客场
  人员—基础还是高层
  策略—卖人卖事成交
  技巧—问听说答绝技
第二章:前期布局
  开价
    如何销售自己
    先开还是后开
    高开还是低开
    开多大的幅度
  还价
    应对对方开价
    该不该还条件
    高还还是低还
    还多大幅度
  接受
    情愿还是不愿
第三章:中期守局
  回旋
    僵持谁来回旋
    如何不露底线
    如何化解异议
  反击
    如何反击进攻
    如何以退为进
    如何维护价值
  守住
    让步还是交换
第四章:后期结局
  施压
    制造门前混乱
    多种手段蚕食
    真正妥协步骤
  收拢
    阻止得寸进尺
    把握成交信号
    秒杀成交策略
  达成
    签约重大事项
 
李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》会议现场:
 

 

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