李力刚武汉大学《大客户销售与商务谈判》总裁班授课取得圆满成功

2018/12/29 李力刚

 祝贺2018年12月22-23日李力刚老师在武汉大学合一领袖学院总裁班《大客户销售与商务谈判》授课取得圆满成功!

    既在饿狼嘴里抢食吃,更要防着狼群来抢食。倾尽全力地拓展,小心翼翼地维护,因为80%的利润都来自于这里,关系,专业,决策者,影响者,复杂关系中如何寻机下嘴?谈判必须保障有成果!花最短的时间,最少的金钱,学会而不是听懂!让一堆堆的理论去见鬼,只要实用!通过李力刚老师的《大客户销售与商务谈判》的学习,使现场学员们获得了布局,守局,双赢,一切靠设计!开价、还价、让步、双赢……每一步必须指向那个既定的目标,让谈判永远成为赚钱最快的方式……此课程专门保障擒贼一定擒得住王!哪怕招标也能大量中标!全球近35年经久不衰的经典教程,它用系统方法彻底解决 “擒贼先擒王”,实现了复杂销售中只以简单的模式实现长久的开拓与维护。课程全程大型销售全案例演练、比赛,保障实践性烧脑效果。
 
本次李力刚老师的《大客户销售与商务谈判》课程大纲:
第一章:销售准备——把大的往身上绑
  目标:激发生命的力量
  态度:用生命去感动你
  时间:我不着急客户急
  地点:道场让客户变小
  人物:佛祖菩萨与和尚
  方法:十大开发的策略
第二章:建立亲和——用生命去感动人
  大型复杂销售案例(略)
  大客户的决策链
    谁是最终用户?
    谁是谁的上级?
    最终谁说了算?
  如何进入决策链
    从谁亲近才最快?
    从什么途径寻找?
    拿什么亲近此人?
第三章:激发需求——激发渴望的绝招
  激发渴望,把握个人需求
    使用者个人需求
    影响者个人需求
    决策者个人需求
  激发渴望,把准企业需求
    客户的需求变化
    企业的竞争挑战
    企业的战略目标
第四章:呈现方案——包赚不赔的幻想
  个人需求满足
    职位与职类的对公需求
    性格与偏好的对私需求
    状态与变化的公私需求
  企业需求满足
    需求方案的设计——软性方案
    人力资源的整合——人员配备
    适合的呈现渠道——硬性方案
  招投标方案制定及报价策略
第五章:异议处理——见招拆招的应对
  个人异常:
    漏掉了关键人物怎么办?
    关键人物未拜访怎么办?
    出现新关键人物怎么办?
  企业异常
    应对不确定问题发生
    应对客户组织已重组
    应对重大竞争的出现
第六章:成交满意——客户着急我不急
  漏斗管理
    高温客户如何迅速成交?
    中温客户如何团体加热?
    低温客户做好时间管理!
  满意维护
    大额客户如何避免恶性竞争?
    中额客户如何做到量价齐升?
    小额客户如何做到事半功倍?
第七章:前期布局
  开价
    如何销售自己
    先开还是后开?
    高开还是低开?
    开多大的幅度?
  还价
    应对对方开价
    该不该还条件
    高还还是低还?
    还多大幅度?
  接受
    情愿还是不愿?
第八章:中期守局
  回旋
    僵持谁来回旋?
    如何不露底线?
    如何化解异议?
  反击
    如何反击进攻?
    如何以退为进?
    如何维护价值?
  守住
    让步还是交换?
第九章:后期结局
  施压
    制造门前混乱
    多种手段蚕食
    真正妥协步骤
  收拢
    阻止得寸进尺
    把握成交信号
    秒杀成交策略
  达成
    签约重大事项
 
李力刚老师的《大客户销售与商务谈判》会议现场:
 

 

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