李力刚|快速打造销售成交课程报道

2019/9/6 李力刚

 一般人遇到销售这个词会认为销售是一个很“高大上”、很不亲切的话题。

其实销售不光光只有在经济或政治中使用,大多数销售时发生在日常生活中、工作中。
 
学员全程参与老师互动与训练,一起学习销售的本质是什么。现场气氛非常热情。学员中的积极分子还会主动要求上台分享,全天课程学员们都听得很认真,没有一个打瞌睡,连主办方也觉得,开课以来少有老师能做到这样让全员全程投入不走神。
 
势是销售中一个很关键的点。势能分强势、优势、均势、劣势和弱势。
课程中李力刚老师针对以上各种势一一做了讲解,并把销售现场哪些时间、地点、参与谈判人员和谈判效果选择给出了答案。在势的环节,在条件允许的情况下,都尽力把对方带到对我方有利的在时间、空间上打主场。针对无能打主场的条件下,那就需要从前期布局、中期守局、后期结局这三个方面,进行取势、借势和造势来获得对我方最大可能有利的条件。
销售中用到的最多的是关于“红脸白脸”的应用。
销售中的红白脸可以有两个人打配合,一个人红脸,一个人黑脸。若我方势大,很少出现的人演“红脸”,频繁出现的人演“白脸”。若如果我方势小,频繁出现的人演“红脸”,很少出现的人演“白脸”。
那么一个人的时候是否可以也做红白脸?答案是肯定的,无论我方势大或者势小,谈判者演“红脸”,虚拟一个人或一堆部门唱白脸。
销售最大的压力来自信息的不对称,此时谁来提问,谁就掌握主动权,销售中“问”也是谈判中重要的术。提问也有技巧好的提问技巧能让对方陷入被动,反之则陷入被动。
 
本次的学习让学员们获益匪浅,学完销售后,将销售与日常生活工作结合,通过销售帮助企业家征服对手、征服市场。
 
学员见证:
我是外交学院一名研究生,对销售特别着迷,我看了很多关于销售学以及销售技巧的书,但是缺乏实践经验,通过看您的书之后,开始对您进行了解,觉得您真的是一个了不起的人,特地参加这次课程,讲的生动,对我影响力很大,很崇拜,希望自己能在销售路上坚持不懈,也希望可以从老师身上学到更多的理论和实践知识。
 
上了李老师的课程,影响了我终生职业生涯,
一、永不摊底牌。
二、谁先开口谁先死。就2条,做个一般销售够用了。我听完您的课程,决定不做技术了,现在已经改行了,多谢您。
 
本人就职康美药业股份有限公司采购部,听了您的销售路线课程,受益匪浅,回广州后用路线成交了几次,感觉非常好,从一个杂牌军到一个会运用专业的销售路线采购员,希望能再次听到您的课程。
 
老师金句:
先帮助,再要求,要求要用选择题。
 
凡是不敢对别人提要求的人,都是认为自己是不能帮助别人的人。
 
把你所有想说的话变成问句,变成傻瓜式问题。
 
搞定别人,给的一定是别人最想要的。
 

本文为李力刚原创作品,未经授权,请勿转载转发,违者必究!

李力刚
了解李力刚?关注李力刚微信(liligang_china),关注新浪微博 @李力刚营销谈判
或登陆:www.liligang.com 商务谈判培训网 查看

上一篇:魅力绽放 收获成长——李力刚讲师深圳销售公开课课程报道
下一篇:杭州沟通总裁班课程报道|一场生动有趣沟通文化学习
关于我们联系我们:021-51028955 上海市宜山路407号
Copyright © 2006-2024 LILIGANG.COM 版权所有
沪ICP备12042375号-3 沪公网安备 31010402003531号