谈判无处不在，这不取决于你是否愿意谈判，你都将有机会成为参加者。从企业的成交拿单，到职场谈薪加资，从日常商贩砍价沟通、生活纠纷，到家庭生活和睦，这些都是充斥这谈判文化。所以谈判无时无刻都在发生着。
课程先从几个幽默有趣的小故事开始，生动形象的展示了谈判本质，“小的围绕大的转”很好地诠释了这一原理。而老师通过互动紧紧地抓住了学员们的注意力，带领学员们对谈判艺术的认知不断深入，让学员们意识到谈判的魅力。
课程总体分三步
1、前期布局：在布局中用到逼对方的三步法 1）勾魂，2）要求6W3H，3）逼迫。
好的开局就会涉及到开价策略，通常会用差异化开、高开低走和心中有数的开。有开价必然有还价，还价环节买家永远没有卖家精，可以用到心中有数的折中策略；心中没底，就不还价，而采用红脸白脸。最后要接手时要注意一定要让对方开价，自己不能主动降价。
2、中期守局：谈判进行到一半了，这时常常会用到请示领导的伎俩，请示领导需要对方提出，这样也才有余地这里照样要用红白脸制造一群人的假象。中期的谈判会出现众多博弈这时的踢球策略出场，记住前文说的不能主动降价。
通过不断是探底对方，搜集底牌信息，最终着急的人会首先降低条件或露出底牌。
谈判中出现异议很正常，通过给小：处理心情，给名和利和给大：处理事情，给价值和价格，然后再次大胆要求对方，这次必须主动出击。出击后对方可能会出现不同意的情况，要让对方提出折中或鼓励对方折中的方式来达到目的当达到一定条件时，对方还要提出要求，那么就需要对方也付出一些代价来等价交换，让我们的让步的价值。
3、后期结局：继续用一系列的红白脸，蚕食策略，让步策略，反悔策略，小恩小惠，草拟合同最后达成成交。
从学习到实际应用需一个循序渐进的过程，愿学员们将课堂上学习到的课程内容中不断实践中运用，让谈判的艺融入我们的工作和生活。
学员见证：
李老师课程让我最为佩服的就是别出心裁，不是照搬照抄，是非常实用实战的，原创度非常高，不想其他人讲的课程，您不是在说大道理，很有高度，很想知道是如何将日常工作的经验变成一套系统的理论经验。
本人就职康美药业股份有限公司采购部,听了您的谈判路线课程,受益匪浅，回广州后用路线成交了几次，感觉非常好，从一个杂牌军到一个会运用专业的谈判路线采购员，希望能再次听到您的课程。
老师说到：“推开一扇门，里面坐了好多人”，我非常欣赏老师的睿智，这是在告诉我们资源、人脉的重要性，与优秀的成功人士为伍，不仅强大了自己，同时也会得到意外的惊喜和鼎力相助。
老师金句：
四句话概括宗教：我大你，我爱你，你有病，我有药。
凡是不敢对别人提要求的人，都是认为自己是不能帮助别人的人。
凡是连名和笑脸、赞美都不给的人是混不出去的。
中国历史上的高手是曹操。诀窍就在于：自己当好人，虚拟坏人。
“爆发力”用在面对面时，用在战术上；“耐力”用在战略上。
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