课程教学报道：李力刚老师“谈判路线图”课程回顾

不少人很困惑，究竟谈判的时候该怎么去谈？

本次课程特邀国内知名谈判专家李力刚老师学员们带来了一场别开生面的谈判专题培训课程，熟悉的朋友们知道李老师谈判课程分为来两大类，快速识别一个人的性格特点的谈人篇——《超速识人》，和学习谈判套路技巧为主——谈事篇《谈判路线图》。此次课程为谈事篇，老师为学员们全方位立体展示谈判原理与全过程，课程从原理、技巧等方面教学员们以学会塑造亿万价值和提升学员魅力的技巧，通过三步套路，快速赢得人心，达成合作。

 

1、谈判前期布局——先给先拿？答案是先给，总爱给予的人，因为人人都喜欢给予别人的人。所以平时家庭教育，亲子教育时候也是循循善诱。比如你进寺庙总是先给，然后才是为了拿。所以所买卖人也是一样，买不买没关系，先试吃一个。

2、谈判前期布局——先开后开？有这么一句话：“谁先开口谁先死”。谁势能小谁就动。当双方都不讲的时候如何处理？央视的主持王志文采访贪官：请问你的贪念是天生还是后天养成的？贪官不语。王志也不语。沉默了很长时间，贪官说了两个字：你说？王志说：你说。王志又把问题踢了回去。

3、谈判前期布局——高开低开？当谈判报价时，很多人不知道该怎么开价，是高开还是低开，其实只要差异化地开。报对方最想要的。差异化才能做到NO1。京东对抗淘宝时，淘宝的目的是赚钱，京东的目的是不赚钱。出牌越离谱，对自己约有利益，如果自己还有经验那就更要高开。

4、谈判中期守局——请示领导。请示领导实质就是“红白脸”。这是很多人经常用到的方法，但是请示领导也需要对方提出，不能自己主动说请示领导，这样后买你就没有迂回的空间，对方也会一直不答应。所以谈判里面绝对不能自己主动让步，要让步也要对方提出，自己让步，就明摆着告诉别人我这条件有商量。

5、谈判中期守局——踢球策略。谈判收集信息最终就是要知道对方的底牌，都要让对方来砍价。这个过程多用踢球策略，搜集信息，静观其变。

6、谈判中期守局——异议处理。当对方出现异议的时候，原因在于对方没有获得足够让他下定决定的价值。这时候对方如何怎么挑刺否定你，只要同意、点头微笑和赞美，如果此时和对方理论，这次谈判基本会失败。

7、谈判后期结局——大胆要求。当信息摸底结束，异议处理完毕后，那这时就该硬气地要求对方，让对方感觉值得相信，对客户产品价值，唯唯诺诺只会让客户没有信心。

8、谈判后期结局——折中策略。当大部分事项谈妥后，经常会听见：“王总啊，你入行的时间不我长，经验方面又比我丰富，王总你说这个我们该怎么办啊？”听上去像在请教，实则对方给你挖了一个坑，对方是想让我们折中，但你一旦开口，对方一定不会答应，最佳做法让对方主动折。

9、谈判后期结局——条件交换。当折中后，对方还要让出我方利益时，只有一个可能可以降，就是对换双方条件，比如回款时间加长，可以减少一点费用等。最后买菜送葱达成交易。

 

感恩老师的无私付出与辛勤授课。此次课程满意度也极高，学员现场久久不愿离去，围成几圈讨论着课程中的内容，津津乐道。

 

学员见证：

谢谢李老师，课讲得让我很受益，通过听李老师的课把我的思路理顺了，很多事原来是这么干的，但缺少这种系统的设计，相信会学以致用，谢谢老师！

 

把老师的一路走来用再我娘身上，她就滔滔不绝，从在娘家做女儿到嫁给我爸......说着她的心酸史，一边说一边哭！现在我妈哭的一塌糊涂，威力太大了，下次再用一路走来这一招，我得事先准备好纸巾！，我是以后上课要温馨提示一下，使用绝招时记得备好纸巾。

 

老师金句：

谁着急谁弱者，皮球最终会落到着急的人手里。

 

“爆发力”用在面对面时，用在战术上；“耐力”用在战略上。

 

谈判中的名言：“让步可以，除非交换。