课程报道|李力刚老师谈判课程

2019/10/18 李力刚

 祝贺2019年10月12-13日李力刚老师在涿州亚大汽车塑料连续第四年《谈判路线图(2天版)》培训课程摘录!

 
谈判无处不在,这不取决于你是否愿意谈判,你都将有机会成为参加者。从企业的成交拿单,到职场谈薪加资,从日常商贩砍价沟通、生活纠纷,到家庭生活和睦,这些都是充斥这谈判文化。所以谈判无时无刻都在发生着。
 
位居国内谈判培训领域顶层、全国著名的谈判训练专家、搜狐网络营销谈判顾问李力刚先生,担任本次课程主讲老师,为在本次学员进行了别开生面一次的课程体验。
 
谈判有三步,布局、守局和结局。布局要开,守局要踢,结局要遛。开是提要求,踢是踢皮球,遛是拼耐力。成功的谈判,往往缺一不可。
李老师用一连串问题开始了当天的开场:谈判是赚钱最快的方法,可是你会吗?谈判前期的布局,你会布吗?通过问题,老师慢慢切入主题引导学员并进行深入剖析。
课程知识点三个方面:
1,前期布局:通过卖掉自己,才能得到业务的理念,解释了是因该先给还是先拿。在谈业务需求的时候,根据九大需求告诉学员因该是先开还是后开的问题。谈业务方案是解决了高开还是低开。
2,中期守局:内杀通过僵持的回旋与请示领导,外部在不漏我方底牌、踢球策略实现外杀,这章主要提出千万不要搞自杀,也就是自己主动降低条件,会使自己没有回旋余地。
3,后期结局:通过搞乱对方,产生对我方有利条件,然后用红脸白脸逼定,通过多种手段蚕食,最后通过妥协的艺术,达成让步,如果对方对于让步得寸进尺需要配合反馈策略,以达到签订合同,最后买菜送葱。
 
谈判充满着刺激、悬念、满足感,是一门艺术,是实力与智慧的较量,学识与口才的较量,魅力与演技的较量!全程爆点频出,学员们与老师的训练互动中了解了谈判的真谛!课程结束后,学员们久久不愿离去,围绕在李老师周围求知若渴,场面堪称壮观!
一次短暂的学习虽然结束了,学习中的每一个瞬间让学员不能忘怀!让我们带着课堂学到的知识吸收并运用,开启工作的新篇章,开辟未来新的里程!
 
学员见证:
学员反馈:本以为李老师的谈判课程会和其他以往上过的其他老师一样干巴巴的理论和复杂招式,但其实不然。在李老师的课堂里,老师原创的案例加上学堂训练的形式配合理论,结合他轻松诙谐的上课风格使得我深深陶醉,让我学到了跟客户谈判时特别巴实的方法!之前我也有跟大客户在谈判时"卡咳",最终无功而返!现在终于知道为什么?没有老师的“一路走来”也许我会一直呆在"卡咳"阶段!原来我也要大而不是二!感谢有机会我还会再上李老师的课!
 
这次听课感觉:
1、老师是特招人喜欢的,
2、语言内容是接受和实用的
3、形式风格是接地气和缤纷多彩的;总之是受人喜欢易于吸收接受的;又去网上听了“人怎么去影响别人”,算是又过了一把瘾!值得学习和拥有!
 
这次特意来听李老师课程,以前从来不相信任何培训,偶然间网上看到老师的视频,就被吸引了,才发现老师所讲的,就是我在这十年的销售中所遇到的,而且我又告诉了我所有的朋友,让他们去观看,只我相信总有一天我会成功,正因为李老师让我对未来更加有信心,再次谢谢。
 
老师金句:
做董事长的只有一个特点:大电量(精力旺盛)。没电的人不靠谱。
 
搞定别人,给的一定是别人最想要的。
 
一辈子就三张牌:时间、空间、角度。
 

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李力刚
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