谈判高手一定要让对方感觉到赢——李力刚老师精彩课程回顾

 

祝贺2019年10月19-20日李力刚老师在杭州《谈判路线图（2天版）》培训课程摘录！

 

谈判有人说是门艺术,不光正式场合涉及到谈判，职场工作与日常生活中到处都是谈判的影子，平时的协商与交涉都是谈判。 

 

早上九点整，李力刚老师正式登场开始教授谈判知识。李力刚老师，上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。北大、清华、浙大、复旦、交大、南大、彼得·德鲁克学院、华科大学、中大学、武大、川大客座教授。数年来为国内输送了大批顶级的谈判高手。著有谈判丛书：《谈判路线图》、《谈判说服力》。

 

谈判前期布局——开

当一个人只要谈判现场连要求丢不敢提出，说明这个内心不够强大。

1、先给先拿？

这个问题当然是应该先给，为什么，谁能给对方带来利益，对方就喜欢你。那么可以给些什么？可以给名，给名就是：心，好看：视觉，好听：听觉。还有一种是给利，分为：嗅觉，好吃：味觉，好用：触觉。

当处在谈判现场的环境时候如何出牌呢？那就要我们先给出去。

2、先开后开？

谁先开口这个问题，归根结底着急的人会先开口。所以是后开先问。

3、高开低开？

问好了之后开条件，怎么开？根据课堂上李老师讲的：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

谈判中期守局——踢

1、永远不能自己先降条件，一定要让对方开条件找理由下降，自己先降条件表明我方开价太虚。

2、谈判就是探底的过程，要让对方先露底。坚决不能自己先降条件，要让对方来提出心理价位。

3、异议处理

当谈判的条件陷入了异议久久拿不下，对方而且转身不谈了怎么办？这就表明对方并没有获得他想要的巨大收获，需要给他最想要的。

4、大胆要求

谈判过程中，客户一旦认同你，这时候应该做就是要求而不是商量。

5、折中策略

经过大胆要求过后，如果对方还是不同意怎么办？首先折中是不公平的，在谈判中，谁先折中就相当于谁先输了，主动权被对方拿走。

6、条件交换

如果要折中就会用到这个知识点，谈判的本质就是交换，谈判本身就不能灭掉，所以只能交换。

谈判后期结局——遛

一定要先问，收集信息，然后再开价，即先踢皮球再出牌。

要差异化的开价，施加压力的还价，不情愿的接受条件。

折中应该让对方出牌，最后条件交换。

 

课程学习很快结束乐，学员们在本次课程中学到了国内很少接地气又实用谈判文化，课堂中频繁的训练交互让学员们与老师结下深厚的友谊。

李力刚老师在国内谈判领域如此优秀，不是因为他有超乎常人的能力，而是他用时间、岁月、经历、经验通过几十年的沉淀换取了今天的成就；获得了掌声！和优秀的人一起学习，努力沉淀自己，将来你也能拥有如此殊荣和掌声！

 

学员见证：

老师说到：“推开一扇门，里面坐了好多人”，我非常欣赏老师的睿智，这是在告诉我们资源、人脉的重要性，与优秀的成功人士为伍，不仅强大了自己，同时也会得到意外的惊喜和鼎力相助。

 

在李力刚老师的课堂上，老师讲的内容丰富多彩，实用。谈判销售其实就是围绕着信息在转，就跟自然规律一样，小的动，大的定，小的围着大的转。

 

李老师课程让我最为佩服的就是别出心裁，不是照搬照抄，是非常实用实战的，原创度非常高，不想其他人讲的课程，您不是在说大道理，很有高度，很想知道是如何将日常工作的经验变成一套系统的理论经验。

 

老师金句：

勾魂——问他所想。搞定别人，给的一定是别人最想要的。

 

只要你不敢要求客户，就表明连你都不相信你在帮助客户。

 

中国历史上的高手是曹操。诀窍就在于：自己当好人，虚拟坏人。

 

谈判高手一定要让对方感觉到赢。

 

凡是不敢对别人提要求的人，都是认为自己是不能帮助别人的人。