谈判高手一定要让对方感觉到赢——李力刚老师精彩课程回顾

2019/10/24 李力刚

 

 
祝贺2019年10月19-20日李力刚老师在杭州《谈判路线图(2天版)》培训课程摘录!
 
谈判有人说是门艺术,不光正式场合涉及到谈判,职场工作与日常生活中到处都是谈判的影子,平时的协商与交涉都是谈判。 
 
早上九点整,李力刚老师正式登场开始教授谈判知识。李力刚老师,上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家,中国企建工程专家组成员,搜狐网络营销谈判顾问。北大、清华、浙大、复旦、交大、南大、彼得·德鲁克学院、华科大学、中大学、武大、川大客座教授。数年来为国内输送了大批顶级的谈判高手。著有谈判丛书:《谈判路线图》、《谈判说服力》。
 
谈判前期布局——开
当一个人只要谈判现场连要求丢不敢提出,说明这个内心不够强大。
1、先给先拿?
这个问题当然是应该先给,为什么,谁能给对方带来利益,对方就喜欢你。那么可以给些什么?可以给名,给名就是:心,好看:视觉,好听:听觉。还有一种是给利,分为:嗅觉,好吃:味觉,好用:触觉。
当处在谈判现场的环境时候如何出牌呢?那就要我们先给出去。
2、先开后开?
谁先开口这个问题,归根结底着急的人会先开口。所以是后开先问。
3、高开低开?
问好了之后开条件,怎么开?根据课堂上李老师讲的:你大我或我大你,你要求我或我要求你;所以一定要敢于提要求。
谈判中期守局——踢
1、永远不能自己先降条件,一定要让对方开条件找理由下降,自己先降条件表明我方开价太虚。
2、谈判就是探底的过程,要让对方先露底。坚决不能自己先降条件,要让对方来提出心理价位。
3、异议处理
当谈判的条件陷入了异议久久拿不下,对方而且转身不谈了怎么办?这就表明对方并没有获得他想要的巨大收获,需要给他最想要的。
4、大胆要求
谈判过程中,客户一旦认同你,这时候应该做就是要求而不是商量。
5、折中策略
经过大胆要求过后,如果对方还是不同意怎么办?首先折中是不公平的,在谈判中,谁先折中就相当于谁先输了,主动权被对方拿走。
6、条件交换
如果要折中就会用到这个知识点,谈判的本质就是交换,谈判本身就不能灭掉,所以只能交换。
谈判后期结局——遛
一定要先问,收集信息,然后再开价,即先踢皮球再出牌。
要差异化的开价,施加压力的还价,不情愿的接受条件。
折中应该让对方出牌,最后条件交换。
 
课程学习很快结束乐,学员们在本次课程中学到了国内很少接地气又实用谈判文化,课堂中频繁的训练交互让学员们与老师结下深厚的友谊。
李力刚老师在国内谈判领域如此优秀,不是因为他有超乎常人的能力,而是他用时间、岁月、经历、经验通过几十年的沉淀换取了今天的成就;获得了掌声!和优秀的人一起学习,努力沉淀自己,将来你也能拥有如此殊荣和掌声!
 
学员见证:
老师说到:“推开一扇门,里面坐了好多人”,我非常欣赏老师的睿智,这是在告诉我们资源、人脉的重要性,与优秀的成功人士为伍,不仅强大了自己,同时也会得到意外的惊喜和鼎力相助。
 
在李力刚老师的课堂上,老师讲的内容丰富多彩,实用。谈判销售其实就是围绕着信息在转,就跟自然规律一样,小的动,大的定,小的围着大的转。
 
李老师课程让我最为佩服的就是别出心裁,不是照搬照抄,是非常实用实战的,原创度非常高,不想其他人讲的课程,您不是在说大道理,很有高度,很想知道是如何将日常工作的经验变成一套系统的理论经验。
 
老师金句:
勾魂——问他所想。搞定别人,给的一定是别人最想要的。
 
只要你不敢要求客户,就表明连你都不相信你在帮助客户。
 
中国历史上的高手是曹操。诀窍就在于:自己当好人,虚拟坏人。
 
谈判高手一定要让对方感觉到赢。
 
凡是不敢对别人提要求的人,都是认为自己是不能帮助别人的人。

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