魅力绽放 收获成长——李力刚讲师谈判课程报道

一般人遇到谈判这个词会认为谈判是一个很“高大上”、很不亲切的话题。

其实谈判不光光只有在经济或政治中使用，大多数谈判时发生在日常生活中、工作中。

 

早上九点整，李力刚老师正式登场开始教授谈判知识。李力刚老师，上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。北大、清华、浙大、复旦、交大、南大、彼得·德鲁克学院、华科大学、中大学、武大、川大客座教授。数年来为国内输送了大批顶级的谈判高手。著有谈判丛书：《谈判路线图》、《谈判说服力》。

 

1、谈判前期布局——先给先拿？答案是先给，总爱给予的人，因为人人都喜欢给予别人的人。所以平时家庭教育，亲子教育时候也是循循善诱。比如你进寺庙总是先给，然后才是为了拿。所以所买卖人也是一样，买不买没关系，先试吃一个。

2、谈判前期布局——先开后开？有这么一句话：“谁先开口谁先死”。谁势能小谁就动。当双方都不讲的时候如何处理？央视的主持王志文采访贪官：请问你的贪念是天生还是后天养成的？贪官不语。王志也不语。沉默了很长时间，贪官说了两个字：你说？王志说：你说。王志又把问题踢了回去。

3、谈判前期布局——高开低开？当谈判报价时，很多人不知道该怎么开价，是高开还是低开，其实只要差异化地开。报对方最想要的。差异化才能做到NO1。京东对抗淘宝时，淘宝的目的是赚钱，京东的目的是不赚钱。出牌越离谱，对自己约有利益，如果自己还有经验那就更要高开。

4、谈判中期守局——请示领导。请示领导实质就是“红白脸”。这是很多人经常用到的方法，但是请示领导也需要对方提出，不能自己主动说请示领导，这样后买你就没有迂回的空间，对方也会一直不答应。所以谈判里面绝对不能自己主动让步，要让步也要对方提出，自己让步，就明摆着告诉别人我这条件有商量。

5、谈判中期守局——踢球策略。谈判收集信息最终就是要知道对方的底牌，都要让对方来砍价。这个过程多用踢球策略，搜集信息，静观其变。

6、谈判中期守局——异议处理。当对方出现异议的时候，原因在于对方没有获得足够让他下定决定的价值。这时候对方如何怎么挑刺否定你，只要同意、点头微笑和赞美，如果此时和对方理论，这次谈判基本会失败。

7、谈判后期结局——大胆要求。当信息摸底结束，异议处理完毕后，那这时就该硬气地要求对方，让对方感觉值得相信，对客户产品价值，唯唯诺诺只会让客户没有信心。

8、谈判后期结局——折中策略。当大部分事项谈妥后，经常会听见：“王总啊，你入行的时间不我长，经验方面又比我丰富，王总你说这个我们该怎么办啊？”听上去像在请教，实则对方给你挖了一个坑，对方是想让我们折中，但你一旦开口，对方一定不会答应，最佳做法让对方主动折。

9、谈判后期结局——条件交换。当折中后，对方还要让出我方利益时，只有一个可能可以降，就是对换双方条件，比如回款时间加长，可以减少一点费用等。最后买菜送葱达成交易。

 

李老师认为学习谈判一定要先看透本质规律，提升看待事物的新视角。

学习的时间总是短暂的，本课程课程结束了。好些同学反馈本次课程令人其味无穷，有意犹未尽的感觉。能够让同学们从课程中有所收获，就是对我们最好的嘉奖。感谢李老师授课和学员们的热情参与。

 

学员见证：

听了李老师的课程受益良多！您讲的不仅仅是谈判，而是做事做生意的艺术。我感觉老师讲的方法可以用在方方面面。特别是红脸白脸，我感觉自己好几回处于别人的红白之间而上当。有些问题还特别难解。有机会得请教老师。

 

把老师的一路走来用再我娘身上，她就滔滔不绝，从在娘家做女儿到嫁给我爸......说着她的心酸史，一边说一边哭！现在我妈哭的一塌糊涂，威力太大了，下次再用一路走来这一招，我得事先准备好纸巾！，我是以后上课要温馨提示一下，使用绝招时记得备好纸巾。

 

感恩李老师，您的课程同学们评价超高的！我也感叹早一些听到您的课程就好了！

 

老师金句：

人生三宝：微笑、点头和赞美。

 

我大你，我爱你，你有病我有药。