李力刚｜快速打造成交课程报道

李力刚老师在2020年06月14日淄博总裁班《谈判路线图》授课摘录！

李力刚《谈判路线图》课程又开讲啦！

 

整个课程中，最让人感觉震撼的并不是像其他老师一样各种各种谈判招式，这没有一点用，因为学员记不住。如何通过有限的时间学会最实用的谈判，从本质上理解原理并运用，是老师对学员学习的最大愿望。带着这种震撼，开始进入谈判的神秘世界。

 

谈判有三步，布局、守局和结局。布局要开，守局要踢，结局要遛。开是提要求，踢是踢皮球，遛是拼耐力。成功的谈判，往往缺一不可。

李老师用一连串问题开始了当天的开场：谈判是赚钱最快的方法，可是你会吗？谈判前期的布局，你会布吗？通过问题，老师慢慢切入主题引导学员并进行深入剖析。

课程知识点三个方面：

1，前期布局：通过卖掉自己，才能得到业务的理念，解释了是因该先给还是先拿。在谈业务需求的时候，根据九大需求告诉学员因该是先开还是后开的问题。谈业务方案是解决了高开还是低开。

2，中期守局：内杀通过僵持的回旋与请示领导，外部在不漏我方底牌、踢球策略实现外杀，这章主要提出千万不要搞自杀，也就是自己主动降低条件，会使自己没有回旋余地。

3，后期结局：通过搞乱对方，产生对我方有利条件，然后用红脸白脸逼定，通过多种手段蚕食，最后通过妥协的艺术，达成让步，如果对方对于让步得寸进尺需要配合反馈策略，以达到签订合同，最后买菜送葱。

 

感恩老师的无私付出与辛勤授课。此次课程满意度也极高，学员现场久久不愿离去，围成几圈讨论着课程中的内容，津津乐道。

 

学员见证：

听了老师的课程，获益匪浅，茅塞顿开，业绩在今天就被放大了，感谢李老师。希望有机会能参加李老师的授课班。

 

这次听课感觉：

1、老师是特招人喜欢的，

2、语言内容是接受和实用的

3、形式风格是接地气和缤纷多彩的；总之是受人喜欢易于吸收接受的；又去网上听了“人怎么去影响别人”，算是又过了一把瘾！值得学习和拥有！

 

学员反馈：本以为李老师的谈判课程会和其他以往上过的其他老师一样干巴巴的理论和复杂招式，但其实不然。在李老师的课堂里，老师原创的案例加上学堂训练的形式配合理论，结合他轻松诙谐的上课风格使得我深深陶醉，让我学到了跟客户谈判时特别巴实的方法！之前我也有跟大客户在谈判时＂卡咳＂，最终无功而返！现在终于知道为什么？没有老师的“一路走来”也许我会一直呆在＂卡咳＂阶段！原来我也要大而不是二！感谢有机会我还会再上李老师的课！

 

老师金句：

四句话概括宗教：我大你，我爱你，你有病，我有药。

 

谈判中的名言：“让步可以，除非交换。

 

做董事长的只有一个特点：大电量（精力旺盛）。没电的人不靠谱。

 

只要客户有异议，就说明我们没给够。