祝贺2021年02月02-03日李力刚老师在南京《谈判路线图》公开培训课程摘录！
大多时候谈判用到最多的是种协调的作用。只要有谈判就决定着某种需求或目的要得到满足或解决。谈判中用到最多的时谈判技巧，对谈判的成功起到很重要的作用。那么如何学习谈判、如何通过知己知彼达到谈判不败之地是本次学习的目的。
谈判的本质其实是人的人性，也就是给，在谈判全程都要占据谈判中的势，其中讲到三张牌：时间、空间和角度，然后谈判需要经过三个步骤：
一、谈判前期布局准备阶段：
1、涉及到第一个问题就是问、听、说、答，如何做？用封闭式问题来问对方，确认和锁定问题的，用开放式问题来深挖问题，以此来掌握对方信息。
在说的方面需要展示自己的优势，说差异化还助于让对方听起来是帮助他的话；在回答对方问题的时候，能回答的点到为止，不会答的想一想，那么不能答怎么处理呢？大家想一想。
2、第二个问题如何开价、先开后开、高开低开?开价的时候要注意自己当时的优势是大还是小，那么是先拿还是先给？大的时候先拿，小的时候就要先给。这里给就可以给到：给名、给利。
对于先开后开：先勾对方魂，吸引住对方好奇，将对方最关心的话题。然后找机会说我方最关心的。最后给予帮助。
开价这个问题还存在到底是高开好还是低开好，困扰着很多人。简单来说心中有底：可开，心中没底：不开，先不报价，收集信息。
3、有了开价必定有还价，这里可以用到红白脸的方法，主要目的还是向对方施加压力。红白脸可以多人扮演，也可以一个人扮演。一个人扮演就可以虚拟一个或多个人或组织来扮演红白脸。
还价阶段结束何时接受呢？用老师经典的一句胡：永远不接受首次出价！
4、当出现僵持时：如何打破僵持？可以采取时空角的方式，时间上提出暂时休会；空间上：换场合或地点继续搜集对方信息，整合自己的实力；角度上探讨共同承担风险的办法。
（二）谈判中期守局阶段：
这个环节就会用到请示领导的方式，但这种方式依靠红白脸，让我方自留有余旋的空间。
当请示领导完毕对方未必认可，这时踢球策略出场，谈得对方的底牌，搜集对方的信息，是踢球的目的。
这阶段产生异议也很正常，如何异议处理呢？其实对方有异议就是我方没给够，只要处理对方心情（笑脸赞美加吃再喝再玩），再给我方优点的地方做加法，缺点的地方做减法，收益的地方做乘法、付出的地方做除法。
当解决异议后我方需及时的大胆要求，让对方产生信任，表示自己是在帮助你。
当你没有让利对方肯定会不爽，以致谈判失败，此时对方会提出折中，折中策略原则要对方先提出，我方首次不答应然踢皮球，让对方再折中一次。最后通过我方条件交换达到没完没了的让步。
（三）后期结局：红脸白脸、蚕食策略、让步策略、反悔策略、小恩小惠、草拟合同
经过前2轮的准备和博弈最后阶段准备拿单，在后期结局阶段
通过红脸白脸、蚕食策略、让步策略、反悔策略、小恩小惠这几个阶段最后达到草拟合同买菜送葱。
学习的时间很短暂，课程很快结束了，如果这次没有及时赶到现场的朋友，下次要赶早来哦，想看懂学好还是现场的效果最好。
学员见证：
此次上课还收到了李老师的书，是非常感谢老师的这本书！谈判沟通、说服力等学到了很多非常实用。我按照老师的个方法去做今天很顺利，很成功啊！一个三十多个亿的医院很顺利签了合同盖章，只可惜这个周末你来广州讲课，我在外出差！下次见到老师，我想当面感谢。
把老师的一路走来用再我娘身上，她就滔滔不绝，从在娘家做女儿到嫁给我爸......说着她的心酸史，一边说一边哭！现在我妈哭的一塌糊涂，威力太大了，下次再用一路走来这一招，我得事先准备好纸巾！，我是以后上课要温馨提示一下，使用绝招时记得备好纸巾。
老师金句：
四句话概括宗教：我大你，我爱你，你有病，我有药。
先帮助，再要求，要求要用选择题。
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