课程报道|李力刚老师谈判课程

2021/8/13 李力刚

 祝贺2021年03月07日李力刚老师在东莞公开课《谈判路线图》培训课程摘录!

 
 
大多时候谈判用到最多的是种协调的作用。只要有谈判就决定着某种需求或目的要得到满足或解决。谈判中用到最多的时谈判技巧,对谈判的成功起到很重要的作用。那么如何学习谈判、如何通过知己知彼达到谈判不败之地是本次学习的目的。
 
早上九点整,李力刚老师正式登场开始教授谈判知识。李力刚老师,上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家,中国企建工程专家组成员,搜狐网络营销谈判顾问。北大、清华、浙大、复旦、交大、南大、彼得·德鲁克学院、华科大学、中大学、武大、川大客座教授。数年来为国内输送了大批顶级的谈判高手。著有谈判丛书:《谈判路线图》、《谈判说服力》。
 
1、谈判前期布局——先给先拿?答案是先给,总爱给予的人,因为人人都喜欢给予别人的人。所以平时家庭教育,亲子教育时候也是循循善诱。比如你进寺庙总是先给,然后才是为了拿。所以所买卖人也是一样,买不买没关系,先试吃一个。
2、谈判前期布局——先开后开?有这么一句话:“谁先开口谁先死”。谁势能小谁就动。当双方都不讲的时候如何处理?央视的主持王志文采访贪官:请问你的贪念是天生还是后天养成的?贪官不语。王志也不语。沉默了很长时间,贪官说了两个字:你说?王志说:你说。王志又把问题踢了回去。
3、谈判前期布局——高开低开?当谈判报价时,很多人不知道该怎么开价,是高开还是低开,其实只要差异化地开。报对方最想要的。差异化才能做到NO1。京东对抗淘宝时,淘宝的目的是赚钱,京东的目的是不赚钱。出牌越离谱,对自己约有利益,如果自己还有经验那就更要高开。
4、谈判中期守局——请示领导。请示领导实质就是“红白脸”。这是很多人经常用到的方法,但是请示领导也需要对方提出,不能自己主动说请示领导,这样后买你就没有迂回的空间,对方也会一直不答应。所以谈判里面绝对不能自己主动让步,要让步也要对方提出,自己让步,就明摆着告诉别人我这条件有商量。
5、谈判中期守局——踢球策略。谈判收集信息最终就是要知道对方的底牌,都要让对方来砍价。这个过程多用踢球策略,搜集信息,静观其变。
6、谈判中期守局——异议处理。当对方出现异议的时候,原因在于对方没有获得足够让他下定决定的价值。这时候对方如何怎么挑刺否定你,只要同意、点头微笑和赞美,如果此时和对方理论,这次谈判基本会失败。
7、谈判后期结局——大胆要求。当信息摸底结束,异议处理完毕后,那这时就该硬气地要求对方,让对方感觉值得相信,对客户产品价值,唯唯诺诺只会让客户没有信心。
8、谈判后期结局——折中策略。当大部分事项谈妥后,经常会听见:“王总啊,你入行的时间不我长,经验方面又比我丰富,王总你说这个我们该怎么办啊?”听上去像在请教,实则对方给你挖了一个坑,对方是想让我们折中,但你一旦开口,对方一定不会答应,最佳做法让对方主动折。
9、谈判后期结局——条件交换。当折中后,对方还要让出我方利益时,只有一个可能可以降,就是对换双方条件,比如回款时间加长,可以减少一点费用等。最后买菜送葱达成交易。
 
谈判充满着刺激、悬念、满足感,是一门艺术,是实力与智慧的较量,学识与口才的较量,魅力与演技的较量!全程爆点频出,学员们与老师的训练互动中了解了谈判的真谛!课程结束后,学员们久久不愿离去,围绕在李老师周围求知若渴,场面堪称壮观!
一次短暂的学习虽然结束了,学习中的每一个瞬间让学员不能忘怀!让我们带着课堂学到的知识吸收并运用,开启工作的新篇章,开辟未来新的里程!
 
学员见证:
这次特意来听李老师课程,以前从来不相信任何培训,偶然间网上看到老师的视频,就被吸引了,才发现老师所讲的,就是我在这十年的销售中所遇到的,而且我又告诉了我所有的朋友,让他们去观看,只我相信总有一天我会成功,正因为李老师让我对未来更加有信心,再次谢谢。
 
感恩李老师,您的课程同学们评价超高的!我也感叹早一些听到您的课程就好了!
 
此次上课还收到了李老师的书,是非常感谢老师的这本书!谈判沟通、说服力等学到了很多非常实用。我按照老师的个方法去做今天很顺利,很成功啊!一个三十多个亿的医院很顺利签了合同盖章,只可惜这个周末你来广州讲课,我在外出差!下次见到老师,我想当面感谢。
 
 
老师金句:
只要你不敢要求客户,就表明连你都不相信你在帮助客户。
 
勾魂——问他所想。搞定别人,给的一定是别人最想要的。
 
谁着急谁弱者,皮球最终会落到着急的人手里。

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