《谈判路线图》课程报道|一场生动有趣谈判文化学习

2021/8/13 李力刚

 祝贺2021年03月27-28日李力刚老师在昆明总裁班《谈判路线图》培训课程摘录!

 
 

 
人生无处不谈判,你会谈判吗?很多在面对谈判的时候,总是头皮发麻,对方一提要求就不知道如何解决?如何能让自己在谈判中占有主动的方法就展现在这次课堂上。
 
整个课程中,最让人感觉震撼的并不是像其他老师一样各种各种谈判招式,这没有一点用,因为学员记不住。如何通过有限的时间学会最实用的谈判,从本质上理解原理并运用,是老师对学员学习的最大愿望。带着这种震撼,开始进入谈判的神秘世界。
 
 
课程中李老师讲到了势 ,势=能量,一个人能量有大有,大和小形成了中国历史上最著名的字——势!绝对大对方,叫做强势;相对大对方,叫作优势;当双方差不多时候叫均势;比我大的叫劣势;比我绝对大时候叫弱势。
如果你进庙门首先看到的是四大天王然后是笑着的弥勒佛,所以他们势不大,走到佛祖前看到似笑非笑跟,让你琢磨不透这才是最大势。
当自身的势小的时候可以寻求造势或者去取别人的势。
理解完势之后,谈判的下一个问题就是考虑是先给还是先拿。如果我们小的时候应该先给,当我大的时候,就要先拿。
留一个问题: 当谈判现场不清楚自己是大是小的时候怎么办?
谈判的艺术非常奥妙只有仔细听才有收获,当然完全不用担心听李老师的课肯定不会进入省电待机模式的,因为老师内容你会觉得是非常神奇从来没有接触了解过、国内没人探究整合过的。
 
归根结底,谈判中的事只是一些谈判技巧和谈判套路,谈判另一个重要因素是人心(谈判谈人篇《超速识人》有更多讲解),人与人不同的性格与能量,有来有往,斗智斗勇,在博弈中见本领。但世间万事没有绝对,要会识人,针对不同的人和情况采取不同的谈判战术技巧,灵活应变,方能达成目的。
谈判博弈是会让人着迷的课程,好好思考,只有多练习多了解才能做到事倍功倍,在实践中就能发挥很大的作用。
 
学员见证:
听了老师的课程,获益匪浅,茅塞顿开,业绩在今天就被放大了,感谢李老师。希望有机会能参加李老师的授课班。
 
听了李老师的课程受益良多!您讲的不仅仅是谈判,而是做事做生意的艺术。我感觉老师讲的方法可以用在方方面面。特别是红脸白脸,我感觉自己好几回处于别人的红白之间而上当。有些问题还特别难解。有机会得请教老师。
 
老师金句:
四句话概括宗教:我大你,我爱你,你有病,我有药。
 
狭路相逢勇者胜,要么你大我,要么我大你。
 
做董事长的只有一个特点:大电量(精力旺盛)。没电的人不靠谱。
 
“爆发力”用在面对面时,用在战术上;“耐力”用在战略上。

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李力刚
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