魅力绽放 收获成长——李力刚讲师谈判课程报道

2021/8/13 李力刚
祝贺2021年04月12日李力刚老师在广州东呈酒店集团《谈判路线图》、04月14-15日长沙湖南教育出版社《大客户战略营销》培训课程摘录!
 
 

 
 
一般人遇到谈判这个词会认为谈判是一个很“高大上”、很不亲切的话题。
其实谈判不光光只有在经济或政治中使用,大多数谈判时发生在日常生活中、工作中。
 
整个课程中,最让人感觉震撼的并不是像其他老师一样各种各种谈判招式,这没有一点用,因为学员记不住。如何通过有限的时间学会最实用的谈判,从本质上理解原理并运用,是老师对学员学习的最大愿望。带着这种震撼,开始进入谈判的神秘世界。
 
 
1、谈判前期布局
让你想要提出要求先要完成前期的准备工作,来布下一个局,首先通过先给,给对方带来利益,对方就会被你所吸引,通过给名给利的方式先得到客户好感。然后就要先问对方的N多情况搜集信息,接着才是开出能达成对方需要所需要的报价。怎么报价根据李老师的理论:你大我或我大你,你要求我或我要求你;所以一定要敢于提要求。
2、谈判的中期守局
1、当谈判的中期的时候不能为了快速拿下对方而轻易降条件,要降也要对方提出。当摸清对方的底后,我方降下条件时,对方还是不同意,这就表明我们给对方的利益对方没有满足,这时就要继续给对方最想要的,当一旦对方认同你以后这是就应该大胆提出要求,当对方不同意后,需要有条件地交换成交的砝码。
3、谈判后期结局
通过问的方式搜集到我们所要的信息后这时就要开价,而且是差异化的开价,施加压力的还价,不情愿的接受条件。最后通过高开低走或对方请求折中的方式,通过条件交换达成成交。
 
 
本次的学习让学员们获益匪浅,学完谈判后,将谈判与日常生活工作结合,通过谈判帮助企业家征服对手、征服市场。
 
学员见证:
老师说到:“推开一扇门,里面坐了好多人”,我非常欣赏老师的睿智,这是在告诉我们资源、人脉的重要性,与优秀的成功人士为伍,不仅强大了自己,同时也会得到意外的惊喜和鼎力相助。
 
本人就职康美药业股份有限公司采购部,听了您的谈判路线课程,受益匪浅,回广州后用路线成交了几次,感觉非常好,从一个杂牌军到一个会运用专业的谈判路线采购员,希望能再次听到您的课程。
 
老师金句:
我大你,我爱你,你有病我有药。
 
中国历史上的高手是曹操。诀窍就在于:自己当好人,虚拟坏人。
 

 

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李力刚
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