祝贺2021年06月12-13日李力刚老师在潍坊星宇手套《谈判沟通》培训课程摘录！
一般人遇到谈判这个词会认为谈判是一个很“高大上”、很不亲切的话题。
其实谈判不光光只有在经济或政治中使用，大多数谈判时发生在日常生活中、工作中。
谈判有三步，布局、守局和结局。布局要开，守局要踢，结局要遛。开是提要求，踢是踢皮球，遛是拼耐力。成功的谈判，往往缺一不可。
李老师用一连串问题开始了当天的开场：谈判是赚钱最快的方法，可是你会吗？谈判前期的布局，你会布吗？通过问题，老师慢慢切入主题引导学员并进行深入剖析。
课程知识点三个方面：
1，前期布局：通过卖掉自己，才能得到业务的理念，解释了是因该先给还是先拿。在谈业务需求的时候，根据九大需求告诉学员因该是先开还是后开的问题。谈业务方案是解决了高开还是低开。
2，中期守局：内杀通过僵持的回旋与请示领导，外部在不漏我方底牌、踢球策略实现外杀，这章主要提出千万不要搞自杀，也就是自己主动降低条件，会使自己没有回旋余地。
3，后期结局：通过搞乱对方，产生对我方有利条件，然后用红脸白脸逼定，通过多种手段蚕食，最后通过妥协的艺术，达成让步，如果对方对于让步得寸进尺需要配合反馈策略，以达到签订合同，最后买菜送葱。
感恩老师的无私付出与辛勤授课。此次课程满意度也极高，学员现场久久不愿离去，围成几圈讨论着课程中的内容，津津乐道。
学员见证：
李力刚老师的谈判特别精彩，看到中国高铁曾经与国外谈判的新闻，特别过瘾。最近这半个月都在看您的视频，有些还看了好几遍，特别迷，做了好多笔记，不过我还没有总结融会贯通，还不能熟练的运用，但心理已经有了一个底，我相信以后会用心在各个方面加以运用。
本人就职康美药业股份有限公司采购部,听了您的谈判路线课程,受益匪浅，回广州后用路线成交了几次，感觉非常好，从一个杂牌军到一个会运用专业的谈判路线采购员，希望能再次听到您的课程。
老师金句：
谈判中的名言：“让步可以，除非交换。
勾魂——问他所想。搞定别人，给的一定是别人最想要的。
四句话概括宗教：我大你，我爱你，你有病，我有药。
谈判就是探底的过程，要让对方先露底。坚决不能自杀，只能让对方来杀价。
“爆发力”用在面对面时，用在战术上；“耐力”用在战略上。
本文为李力刚原创作品，未经授权，请勿转载转发，违者必究！
了解李力刚？关注李力刚微信(liligang_china），关注新浪微博 @李力刚营销谈判
或登陆：www.liligang.com 商务谈判培训网 查看