魅力绽放 收获成长—－—李力刚讲师谈判课程报道

 

谈判有人说是门艺术,不光正式场合涉及到谈判，职场工作与日常生活中到处都是谈判的影子，平时的协商与交涉都是谈判。

 

本次课程特别邀请著名谈判与销售训练专家、美国大使馆三次特邀谈判专家、搜狐网络营销谈判顾问李力刚教授，讲授谈判的理念、课程核心要素和掌握谈判的重要性。大大增强企业谈判成交能力。

 

学员以小组为单位。全程参与老师互动与训练，一起学习谈判的本质是什么。由于是小组PK模式，小组与小组之间相互竞争，现场气氛非常热情。学员中的积极分子还会主动要求上台分享，全天课程学员们都听得很认真，没有一个打瞌睡，连主办方也觉得，开课以来少有老师能做到这样让全员全程投入不走神。

 

1、谈判前期布局——先给先拿？答案是先给，总爱给予的人，因为人人都喜欢给予别人的人。所以平时家庭教育，亲子教育时候也是循循善诱。比如你进寺庙总是先给，然后才是为了拿。所以所买卖人也是一样，买不买没关系，先试吃一个。

2、谈判前期布局——先开后开？有这么一句话：“谁先开口谁先死”。谁势能小谁就动。当双方都不讲的时候如何处理？央视的主持王志文采访贪官：请问你的贪念是天生还是后天养成的？贪官不语。王志也不语。沉默了很长时间，贪官说了两个字：你说？王志说：你说。王志又把问题踢了回去。

3、谈判前期布局——高开低开？当谈判报价时，很多人不知道该怎么开价，是高开还是低开，其实只要差异化地开。报对方最想要的。差异化才能做到NO1。京东对抗淘宝时，淘宝的目的是赚钱，京东的目的是不赚钱。出牌越离谱，对自己约有利益，如果自己还有经验那就更要高开。

4、谈判中期守局——请示领导。请示领导实质就是“红白脸”。这是很多人经常用到的方法，但是请示领导也需要对方提出，不能自己主动说请示领导，这样后买你就没有迂回的空间，对方也会一直不答应。所以谈判里面绝对不能自己主动让步，要让步也要对方提出，自己让步，就明摆着告诉别人我这条件有商量。

5、谈判中期守局——踢球策略。谈判收集信息最终就是要知道对方的底牌，都要让对方来砍价。这个过程多用踢球策略，搜集信息，静观其变。

6、谈判中期守局——异议处理。当对方出现异议的时候，原因在于对方没有获得足够让他下定决定的价值。这时候对方如何怎么挑刺否定你，只要同意、点头微笑和赞美，如果此时和对方理论，这次谈判基本会失败。

7、谈判后期结局——大胆要求。当信息摸底结束，异议处理完毕后，那这时就该硬气地要求对方，让对方感觉值得相信，对客户产品价值，唯唯诺诺只会让客户没有信心。

8、谈判后期结局——折中策略。当大部分事项谈妥后，经常会听见：“王总啊，你入行的时间不我长，经验方面又比我丰富，王总你说这个我们该怎么办啊？”听上去像在请教，实则对方给你挖了一个坑，对方是想让我们折中，但你一旦开口，对方一定不会答应，最佳做法让对方主动折。

9、谈判后期结局——条件交换。当折中后，对方还要让出我方利益时，只有一个可能可以降，就是对换双方条件，比如回款时间加长，可以减少一点费用等。最后买菜送葱达成交易。

 

课程学习很快结束乐，学员们在本次课程中学到了国内很少接地气又实用谈判文化，课堂中频繁的训练交互让学员们与老师结下深厚的友谊。

李力刚老师在国内谈判领域如此优秀，不是因为他有超乎常人的能力，而是他用时间、岁月、经历、经验通过几十年的沉淀换取了今天的成就；获得了掌声！和优秀的人一起学习，努力沉淀自己，将来你也能拥有如此殊荣和掌声！

 

学员见证：

在李力刚老师的课堂上，老师讲的内容丰富多彩，实用。谈判销售其实就是围绕着信息在转，就跟自然规律一样，小的动，大的定，小的围着大的转。

 

李老师课程让我最为佩服的就是别出心裁，不是照搬照抄，是非常实用实战的，原创度非常高，不想其他人讲的课程，您不是在说大道理，很有高度，很想知道是如何将日常工作的经验变成一套系统的理论经验。

 

这才是我听到的真正的谈判！老师人生格局与职业素养绝对第一！书都被抢光，碟也抢光了，连老师给我的那本都被抢了。

 

老师金句：

搞定别人，给的一定是别人最想要的。

 

梦想不是拿来实现的，是用来让人在奋斗路上激情四射的。

 

先帮助，再要求，要求要用选择题。

 

谈判就是探底的过程，要让对方先露底。坚决不能自杀，只能让对方来杀价。

 

做董事长的只有一个特点：大电量（精力旺盛）。没电的人不靠谱。