李力刚老师《谈判路线图》课程精彩之回顾

2021/12/8 李力刚

 

 
祝贺2021年10月06日李力刚老师在线上授课《谈判路线图》培训课程摘录!
 
近日主办方再一次邀请李力刚老师为其学员们进行了一次《谈判路线图》的课程培训。快来看看当天精彩内容吧。
 
学员以小组为单位。全程参与老师互动与训练,一起学习谈判的本质是什么。由于是小组PK模式,小组与小组之间相互竞争,现场气氛非常热情。学员中的积极分子还会主动要求上台分享,全天课程学员们都听得很认真,没有一个打瞌睡,连主办方也觉得,开课以来少有老师能做到这样让全员全程投入不走神。
 
课程总体分三步
1、前期布局:在布局中用到逼对方的三步法 1)勾魂,2)要求6W3H,3)逼迫。
好的开局就会涉及到开价策略,通常会用差异化开、高开低走和心中有数的开。有开价必然有还价,还价环节买家永远没有卖家精,可以用到心中有数的折中策略;心中没底,就不还价,而采用红脸白脸。最后要接手时要注意一定要让对方开价,自己不能主动降价。
2、中期守局:谈判进行到一半了,这时常常会用到请示领导的伎俩,请示领导需要对方提出,这样也才有余地这里照样要用红白脸制造一群人的假象。中期的谈判会出现众多博弈这时的踢球策略出场,记住前文说的不能主动降价。
通过不断是探底对方,搜集底牌信息,最终着急的人会首先降低条件或露出底牌。
谈判中出现异议很正常,通过给小:处理心情,给名和利和给大:处理事情,给价值和价格,然后再次大胆要求对方,这次必须主动出击。出击后对方可能会出现不同意的情况,要让对方提出折中或鼓励对方折中的方式来达到目的当达到一定条件时,对方还要提出要求,那么就需要对方也付出一些代价来等价交换,让我们的让步的价值。
3、后期结局:继续用一系列的红白脸,蚕食策略,让步策略,反悔策略,小恩小惠,草拟合同最后达成成交。
 
李老师认为学习谈判一定要先看透本质规律,提升看待事物的新视角。
学习的时间总是短暂的,本课程课程结束了。好些同学反馈本次课程令人其味无穷,有意犹未尽的感觉。能够让同学们从课程中有所收获,就是对我们最好的嘉奖。感谢李老师授课和学员们的热情参与。
 
学员见证:
学员反馈:本以为李老师的谈判课程会和其他以往上过的其他老师一样干巴巴的理论和复杂招式,但其实不然。在李老师的课堂里,老师原创的案例加上学堂训练的形式配合理论,结合他轻松诙谐的上课风格使得我深深陶醉,让我学到了跟客户谈判时特别巴实的方法!之前我也有跟大客户在谈判时"卡咳",最终无功而返!现在终于知道为什么?没有老师的“一路走来”也许我会一直呆在"卡咳"阶段!原来我也要大而不是二!感谢有机会我还会再上李老师的课!
 
上了李老师的课程,影响了我终生职业生涯,
一、永不摊底牌。
二、谁先开口谁先死。就2条,做个一般销售够用了。我听完您的课程,决定不做技术了,现在已经改行了,多谢您。
 
老师金句:
把你所有想说的话变成问句,变成傻瓜式问题。
 
谁着急谁弱者,皮球最终会落到着急的人手里。
 
梦想不是拿来实现的,是用来让人在奋斗路上激情四射的。

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李力刚
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