《谈判路线图》课程报道|||||一场生动有趣谈判文化学习

2021/12/8 李力刚

 

 
祝贺2021年10月21日李力刚老师在郑州黄河勘测规划设计研究院《谈判路线图》、10月22日郑州内训《谈判路线图》培训课程摘录!
 
近日主办方再一次邀请李力刚老师为其学员们进行了一次《谈判路线图》的课程培训。快来看看当天精彩内容吧。
 
谈判前期布局——开
当一个人只要谈判现场连要求丢不敢提出,说明这个内心不够强大。
1、先给先拿?
这个问题当然是应该先给,为什么,谁能给对方带来利益,对方就喜欢你。那么可以给些什么?可以给名,给名就是:心,好看:视觉,好听:听觉。还有一种是给利,分为:嗅觉,好吃:味觉,好用:触觉。
当处在谈判现场的环境时候如何出牌呢?那就要我们先给出去。
2、先开后开?
谁先开口这个问题,归根结底着急的人会先开口。所以是后开先问。
3、高开低开?
问好了之后开条件,怎么开?根据课堂上李老师讲的:你大我或我大你,你要求我或我要求你;所以一定要敢于提要求。
谈判中期守局——踢
1、永远不能自己先降条件,一定要让对方开条件找理由下降,自己先降条件表明我方开价太虚。
2、谈判就是探底的过程,要让对方先露底。坚决不能自己先降条件,要让对方来提出心理价位。
3、异议处理
当谈判的条件陷入了异议久久拿不下,对方而且转身不谈了怎么办?这就表明对方并没有获得他想要的巨大收获,需要给他最想要的。
4、大胆要求
谈判过程中,客户一旦认同你,这时候应该做就是要求而不是商量。
5、折中策略
经过大胆要求过后,如果对方还是不同意怎么办?首先折中是不公平的,在谈判中,谁先折中就相当于谁先输了,主动权被对方拿走。
6、条件交换
如果要折中就会用到这个知识点,谈判的本质就是交换,谈判本身就不能灭掉,所以只能交换。
谈判后期结局——遛
一定要先问,收集信息,然后再开价,即先踢皮球再出牌。
要差异化的开价,施加压力的还价,不情愿的接受条件。
折中应该让对方出牌,最后条件交换。
 
谈判充满着刺激、悬念、满足感,是一门艺术,是实力与智慧的较量,学识与口才的较量,魅力与演技的较量!全程爆点频出,学员们与老师的训练互动中了解了谈判的真谛!课程结束后,学员们久久不愿离去,围绕在李老师周围求知若渴,场面堪称壮观!
一次短暂的学习虽然结束了,学习中的每一个瞬间让学员不能忘怀!让我们带着课堂学到的知识吸收并运用,开启工作的新篇章,开辟未来新的里程!
 
学员见证:
上了李老师的课程,影响了我终生职业生涯,
一、永不摊底牌。
二、谁先开口谁先死。就2条,做个一般销售够用了。我听完您的课程,决定不做技术了,现在已经改行了,多谢您。
 
李力刚老师的谈判特别精彩,看到中国高铁曾经与国外谈判的新闻,特别过瘾。最近这半个月都在看您的视频,有些还看了好几遍,特别迷,做了好多笔记,不过我还没有总结融会贯通,还不能熟练的运用,但心理已经有了一个底,我相信以后会用心在各个方面加以运用。
 
老师金句:
狭路相逢勇者胜,要么你大我,要么我大你。
 
中国历史上的高手是曹操。诀窍就在于:自己当好人,虚拟坏人。
 

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李力刚
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