生活处处都在谈判、沟通和协商， 以对话取代对立，共识取代胜负。解决问题就从谈判开始。换句话说，见招拆招，破解套路，掌握谈判的主动权，达到真正的双赢，才是王道。5月14-15日· 法国布雷斯特商学院资产管理与金融专业硕士开展《商务谈判与博弈》课程，本次课程由李力刚老师带来精彩解读！
授课老师：李力刚
汇博企业管理研究院讲师
北大/清华/交大特邀讲师
商务谈判训练专家
顶尖战略谈判顾问 超速识人的创始人
课程大纲
1.谈判的原理与困难
2.谈判目标的设定
3.谈判的准备
4.谈判前期布局--消除对抗
5.谈判中期守局--摆脱僵持
6.谈判后期结局--打破僵局
既然有势的存在，那么势不如人该怎么办呢？李力刚老师从前期布局、中期守局、后期结局3个阶段分别介绍了在势不如人的情况下，如何进行取势、借势和造势。
李力刚老师讲到，谈判最大的压力来自于信息的不对称，因此谁来提问，谁就掌握了主动权，话术中“问”是最高级的术。而提问的技巧也是十分的重要只有掌握好正确的提问话术，才能让对方陷入被动，掌握自己想要的信息，立于不败之地。
关于对商务谈判与博弈的理解，李老师归纳关键要素在于：诉求点的匹配，谈判情景策略、最佳替代方案和可达成协议的空间。李老师提到商务谈判的过程不应是停留在单线两级的零和博弈，不是你输我赢，或者简单的利益追逐，而是在多线的利益分配中，寻求共识、谋求合作、互利互惠，这才是博弈的目的，也是所有商务活动应该遵循的平衡之道。
李老师提到在谈判中我方强势，我方弱势或者双方势均力敌的情况下分别该如何在时间、地点、谈判人选以及谈判期望达到的效果上该如何进行选择。李老师强调：如果可能，不论在什么情况下，都尽量保持自身的在时间、空间上主场，因为在主场更具有主动性。
课程现场座无虚席，掌声阵阵，课堂氛围轻松活跃，学员们纷纷表示通过两天的学习获益匪浅，不仅丰富了相关的知识体系，更全面提升了自身群体的谈判能力，了解商业谈判技巧，拓展商业模式思维与此同时大家积极发言与老师交流，思想上的碰撞引领同学们不断前行，为李老师的专业和同学们的专注点赞！
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