谈判高手一定要让对方感觉到赢——李力刚老师精彩课程回顾

祝贺李力刚老师在2022年02月26-27日金华《谈判路线图》授课取得圆满成功！

当你一个人面对陌生的谈判现场你是否：

谈判前期的准备都没有做过就匆忙上阵应敌谈判前乱了手脚匆忙上阵？

谈判中不知自己先问什么，问的内容还可能是否起到反作用？

价格如何开，怎么开？是高开还是低开？

遇到对方杀价如何挺住，如何搬出救兵？

 

 

早上九点整，李力刚老师正式登场开始教授谈判知识。李力刚老师，上海市委合作交流五四奖章获得者。中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。北大、清华、浙大、复旦、交大、南大、彼得·德鲁克学院、华科大学、中大学、武大、川大客座教授。数年来为国内输送了大批顶级的谈判高手。著有谈判丛书：《谈判路线图》、《谈判说服力》。

 

课程总体分三步

1、前期布局：在布局中用到逼对方的三步法 1）勾魂，2）要求6W3H，3）逼迫。

好的开局就会涉及到开价策略，通常会用差异化开、高开低走和心中有数的开。有开价必然有还价，还价环节买家永远没有卖家精，可以用到心中有数的折中策略；心中没底，就不还价，而采用红脸白脸。最后要接手时要注意一定要让对方开价，自己不能主动降价。

2、中期守局：谈判进行到一半了，这时常常会用到请示领导的伎俩，请示领导需要对方提出，这样也才有余地这里照样要用红白脸制造一群人的假象。中期的谈判会出现众多博弈这时的踢球策略出场，记住前文说的不能主动降价。

通过不断是探底对方，搜集底牌信息，最终着急的人会首先降低条件或露出底牌。

谈判中出现异议很正常，通过给小：处理心情，给名和利和给大：处理事情，给价值和价格，然后再次大胆要求对方，这次必须主动出击。出击后对方可能会出现不同意的情况，要让对方提出折中或鼓励对方折中的方式来达到目的当达到一定条件时，对方还要提出要求，那么就需要对方也付出一些代价来等价交换，让我们的让步的价值。

3、后期结局：继续用一系列的红白脸，蚕食策略，让步策略，反悔策略，小恩小惠，草拟合同最后达成成交。

 

本次的学习让学员们获益匪浅，学完谈判后，将谈判与日常生活工作结合，通过谈判帮助企业家征服对手、征服市场。

 

学员见证：

李老师讲到的大胆要求、塑造价值和条件交换让我一个业务经理在今天的谈判中多得到3万净利，谢谢。

 

课程结束，终于请到老师吃饭、我真的是太感动了，也真的要感激你一辈子，因儿子通过那天与老师的沟通，对他启发很深，对我也很震悍，因我这么多年活得很累、很痛苦，自己很努力，想要一个温暖的家，但老公、儿子、自己、都有不同的个性，都没有找到方式去调理，有时侯、痛苦的都没有活下去的勇气，自己、挣扎、努力、坚持、坚强、这么多年多不容易、流了多少泪，现在有缘份认识老师，这是上帝恩赐给我的缘份，我要感谢上帝、感谢老师给我的缘份，在以后的人生中，有老师的高明指导，我相信、我自信、我和儿子一定会有更美好的人生，千思万谢，还是要谢谢老师，老师你身上拥有的才华与精华对我们家太实用了，以后我会多打扰你、请教老师，太谢谢了！

 

老师金句：

只要客户有异议，就说明我们没给够。

 

人生三宝：微笑、点头和赞美。