如何成为一位谈判高手，李力刚老师课程回顾

谈判无处不在，这不取决于你是否愿意谈判，你都将有机会成为参加者。从企业的成交拿单，到职场谈薪加资，从日常商贩砍价沟通、生活纠纷，到家庭生活和睦，这些都是充斥这谈判文化。所以谈判无时无刻都在发生着。

 

李力刚老师有着多年谈判销售经验，经过多行业和多岗位的工作锻炼，具有扎实的谈判销售知识，在谈判工作方面经验丰富，擅长研究枯燥复杂的知识，摸清本质原理转化成通俗易懂的知识和实战案例，可以让学员在实际工作中迅速找到解决方法。“实用接地气”是来自学员对李老师授课内容与风格的评价。

 

学员以小组为单位。全程参与老师互动与训练，一起学习谈判的本质是什么。由于是小组PK模式，小组与小组之间相互竞争，现场气氛非常热情。学员中的积极分子还会主动要求上台分享，全天课程学员们都听得很认真，没有一个打瞌睡，连主办方也觉得，开课以来少有老师能做到这样让全员全程投入不走神。

 

1、谈判前期布局——先给先拿？答案是先给，总爱给予的人，因为人人都喜欢给予别人的人。所以平时家庭教育，亲子教育时候也是循循善诱。比如你进寺庙总是先给，然后才是为了拿。所以所买卖人也是一样，买不买没关系，先试吃一个。

2、谈判前期布局——先开后开？有这么一句话：“谁先开口谁先死”。谁势能小谁就动。当双方都不讲的时候如何处理？央视的主持王志文采访贪官：请问你的贪念是天生还是后天养成的？贪官不语。王志也不语。沉默了很长时间，贪官说了两个字：你说？王志说：你说。王志又把问题踢了回去。

3、谈判前期布局——高开低开？当谈判报价时，很多人不知道该怎么开价，是高开还是低开，其实只要差异化地开。报对方最想要的。差异化才能做到NO1。京东对抗淘宝时，淘宝的目的是赚钱，京东的目的是不赚钱。出牌越离谱，对自己约有利益，如果自己还有经验那就更要高开。

4、谈判中期守局——请示领导。请示领导实质就是“红白脸”。这是很多人经常用到的方法，但是请示领导也需要对方提出，不能自己主动说请示领导，这样后买你就没有迂回的空间，对方也会一直不答应。所以谈判里面绝对不能自己主动让步，要让步也要对方提出，自己让步，就明摆着告诉别人我这条件有商量。

5、谈判中期守局——踢球策略。谈判收集信息最终就是要知道对方的底牌，都要让对方来砍价。这个过程多用踢球策略，搜集信息，静观其变。

6、谈判中期守局——异议处理。当对方出现异议的时候，原因在于对方没有获得足够让他下定决定的价值。这时候对方如何怎么挑刺否定你，只要同意、点头微笑和赞美，如果此时和对方理论，这次谈判基本会失败。

7、谈判后期结局——大胆要求。当信息摸底结束，异议处理完毕后，那这时就该硬气地要求对方，让对方感觉值得相信，对客户产品价值，唯唯诺诺只会让客户没有信心。

8、谈判后期结局——折中策略。当大部分事项谈妥后，经常会听见：“王总啊，你入行的时间不我长，经验方面又比我丰富，王总你说这个我们该怎么办啊？”听上去像在请教，实则对方给你挖了一个坑，对方是想让我们折中，但你一旦开口，对方一定不会答应，最佳做法让对方主动折。

9、谈判后期结局——条件交换。当折中后，对方还要让出我方利益时，只有一个可能可以降，就是对换双方条件，比如回款时间加长，可以减少一点费用等。最后买菜送葱达成交易。

 

李老师认为学习谈判一定要先看透本质规律，提升看待事物的新视角。

学习的时间总是短暂的，本课程课程结束了。好些同学反馈本次课程令人其味无穷，有意犹未尽的感觉。能够让同学们从课程中有所收获，就是对我们最好的嘉奖。感谢李老师授课和学员们的热情参与。

 

学员见证：

此次上课还收到了李老师的书，是非常感谢老师的这本书！谈判沟通、说服力等学到了很多非常实用。我按照老师的个方法去做今天很顺利，很成功啊！一个三十多个亿的医院很顺利签了合同盖章，只可惜这个周末你来广州讲课，我在外出差！下次见到老师，我想当面感谢。

 

记得几年前刚进一家通信企业，做营销工作，无意中网上看到了李老师的课程，一句销售就要学会问，让我知道以前所崇拜滔滔不绝的说法是错的，也是这句话让我一年拿到了这家公司的金牌个人。今天当我又带着很多迷茫来到现场时，2个字让我最近的疑惑豁然开朗，由术到法，方能再进一步，日后会多加练习。感谢李老师！！！

 

老师金句：

把你所有想说的话变成问句，变成傻瓜式问题。

 

红脸白脸是人生最大的智慧之一。