《谈判路线图》课程报道|一场生动有趣谈判文化学习

当你一个人面对陌生的谈判现场你是否：

谈判前期的准备都没有做过就匆忙上阵应敌谈判前乱了手脚匆忙上阵？

谈判中不知自己先问什么，问的内容还可能是否起到反作用？

价格如何开，怎么开？是高开还是低开？

遇到对方杀价如何挺住，如何搬出救兵？

 

 

通过两天的谈判培训课程对学员启发颇多，提升了学员们对整个谈判的布局能力和眼光和谈判技巧，从宏观上深层次地理解了谈判。

 

谈判有三步，布局、守局和结局。布局要开，守局要踢，结局要遛。开是提要求，踢是踢皮球，遛是拼耐力。成功的谈判，往往缺一不可。

李老师用一连串问题开始了当天的开场：谈判是赚钱最快的方法，可是你会吗？谈判前期的布局，你会布吗？通过问题，老师慢慢切入主题引导学员并进行深入剖析。

课程知识点三个方面：

1，前期布局：通过卖掉自己，才能得到业务的理念，解释了是因该先给还是先拿。在谈业务需求的时候，根据九大需求告诉学员因该是先开还是后开的问题。谈业务方案是解决了高开还是低开。

2，中期守局：内杀通过僵持的回旋与请示领导，外部在不漏我方底牌、踢球策略实现外杀，这章主要提出千万不要搞自杀，也就是自己主动降低条件，会使自己没有回旋余地。

3，后期结局：通过搞乱对方，产生对我方有利条件，然后用红脸白脸逼定，通过多种手段蚕食，最后通过妥协的艺术，达成让步，如果对方对于让步得寸进尺需要配合反馈策略，以达到签订合同，最后买菜送葱。

 

学习的时间很短暂，课程很快结束了，如果这次没有及时赶到现场的朋友，下次要赶早来哦，想看懂学好还是现场的效果最好。

 

学员见证：

听了李老师的课程受益良多！您讲的不仅仅是谈判，而是做事做生意的艺术。我感觉老师讲的方法可以用在方方面面。特别是红脸白脸，我感觉自己好几回处于别人的红白之间而上当。有些问题还特别难解。有机会得请教老师。

 

感谢李老师！谈判先要关注对方的需求，让对方感受到我的实力，有利于对方的目标实现，前两个半价，每周1.4万，调整后，后两个每周2.8万！

 

我是外交学院一名研究生，对谈判特别着迷，我看了很多关于谈判学以及谈判技巧的书，但是缺乏实践经验，通过看您的书之后，开始对您进行了解，觉得您真的是一个了不起的人，特地参加这次课程，讲的生动，对我影响力很大，很崇拜，希望自己能在谈判路上坚持不懈，也希望可以从老师身上学到更多的理论和实践知识。

 

老师金句：

四句话概括宗教：我大你，我爱你，你有病，我有药。

 

梦想不是拿来实现的，是用来让人在奋斗路上激情四射的。