李力刚为上海、长沙等多地《谈判路线图》授课取得圆满成功

2024/4/8 李力刚

 祝贺李力刚老师在2024年02月24日上海中建西部建设《谈判路线图》、02月25-26日长沙《谈判路线图》公开课授课取得圆满成功!
一般人遇到谈判这个词会认为谈判是一个很“高大上”、很不亲切的话题。
其实谈判不光光只有在经济或政治中使用,大多数谈判时发生在日常生活中、工作中。

学员以小组为单位。全程参与老师互动与训练,一起学习谈判的本质是什么。由于是小组PK模式,小组与小组之间相互竞争,现场气氛非常热情。学员中的积极分子还会主动要求上台分享,全天课程学员们都听得很认真,没有一个打瞌睡,连主办方也觉得,开课以来少有老师能做到这样让全员全程投入不走神。

谈判前期布局——开
当一个人只要谈判现场连要求丢不敢提出,说明这个内心不够强大。
1、先给先拿?
这个问题当然是应该先给,为什么,谁能给对方带来利益,对方就喜欢你。那么可以给些什么?可以给名,给名就是:心,好看:视觉,好听:听觉。还有一种是给利,分为:嗅觉,好吃:味觉,好用:触觉。
当处在谈判现场的环境时候如何出牌呢?那就要我们先给出去。
2、先开后开?
谁先开口这个问题,归根结底着急的人会先开口。所以是后开先问。
3、高开低开?
问好了之后开条件,怎么开?根据课堂上李老师讲的:你大我或我大你,你要求我或我要求你;所以一定要敢于提要求。
谈判中期守局——踢
1、永远不能自己先降条件,一定要让对方开条件找理由下降,自己先降条件表明我方开价太虚。
2、谈判就是探底的过程,要让对方先露底。坚决不能自己先降条件,要让对方来提出心理价位。
3、异议处理
当谈判的条件陷入了异议久久拿不下,对方而且转身不谈了怎么办?这就表明对方并没有获得他想要的巨大收获,需要给他最想要的。
4、大胆要求
谈判过程中,客户一旦认同你,这时候应该做就是要求而不是商量。
5、折中策略
经过大胆要求过后,如果对方还是不同意怎么办?首先折中是不公平的,在谈判中,谁先折中就相当于谁先输了,主动权被对方拿走。
6、条件交换
如果要折中就会用到这个知识点,谈判的本质就是交换,谈判本身就不能灭掉,所以只能交换。
谈判后期结局——遛
一定要先问,收集信息,然后再开价,即先踢皮球再出牌。
要差异化的开价,施加压力的还价,不情愿的接受条件。
折中应该让对方出牌,最后条件交换。

感恩老师的无私付出与辛勤授课。此次课程满意度也极高,学员现场久久不愿离去,围成几圈讨论着课程中的内容,津津乐道。

学员见证:
此次上课还收到了李老师的书,是非常感谢老师的这本书!谈判沟通、说服力等学到了很多非常实用。我按照老师的个方法去做今天很顺利,很成功啊!一个三十多个亿的医院很顺利签了合同盖章,只可惜这个周末你来广州讲课,我在外出差!下次见到老师,我想当面感谢。

听了李老师的课程受益良多!您讲的不仅仅是谈判,而是做事做生意的艺术。我感觉老师讲的方法可以用在方方面面。特别是红脸白脸,我感觉自己好几回处于别人的红白之间而上当。有些问题还特别难解。有机会得请教老师。

这才是我听到的真正的谈判!老师人生格局与职业素养绝对第一!书都被抢光,碟也抢光了,连老师给我的那本都被抢了。

老师金句:
谈判就是探底的过程,要让对方先露底。坚决不能自杀,只能让对方来杀价。

一辈子就三张牌:时间、空间、角度。

只要客户有异议,就说明我们没给够。

做董事长的只有一个特点:大电量(精力旺盛)。没电的人不靠谱。

谈判高手一定要让对方感觉到赢。

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