祝贺李力刚老师在2024年03月04-05日三亚《谈判路线图》公开授课取得圆满成功!
大多时候谈判用到最多的是种协调的作用。只要有谈判就决定着某种需求或目的要得到满足或解决。谈判中用到最多的时谈判技巧,对谈判的成功起到很重要的作用。那么如何学习谈判、如何通过知己知彼达到谈判不败之地是本次学习的目的。
与往常不同这次听说李力刚老师的课,五湖四海的学员们早早得赶到会议现场,第一排座位在正式上课前就已经挤满。学员们在课堂像老朋友一样,相互寒暄与问候,在学习中结下最真挚的学习情谊。
谈判前期布局——开
当一个人只要谈判现场连要求丢不敢提出,说明这个内心不够强大。
1、先给先拿?
这个问题当然是应该先给,为什么,谁能给对方带来利益,对方就喜欢你。那么可以给些什么?可以给名,给名就是:心,好看:视觉,好听:听觉。还有一种是给利,分为:嗅觉,好吃:味觉,好用:触觉。
当处在谈判现场的环境时候如何出牌呢?那就要我们先给出去。
2、先开后开?
谁先开口这个问题,归根结底着急的人会先开口。所以是后开先问。
3、高开低开?
问好了之后开条件,怎么开?根据课堂上李老师讲的:你大我或我大你,你要求我或我要求你;所以一定要敢于提要求。
谈判中期守局——踢
1、永远不能自己先降条件,一定要让对方开条件找理由下降,自己先降条件表明我方开价太虚。
2、谈判就是探底的过程,要让对方先露底。坚决不能自己先降条件,要让对方来提出心理价位。
3、异议处理
当谈判的条件陷入了异议久久拿不下,对方而且转身不谈了怎么办?这就表明对方并没有获得他想要的巨大收获,需要给他最想要的。
4、大胆要求
谈判过程中,客户一旦认同你,这时候应该做就是要求而不是商量。
5、折中策略
经过大胆要求过后,如果对方还是不同意怎么办?首先折中是不公平的,在谈判中,谁先折中就相当于谁先输了,主动权被对方拿走。
6、条件交换
如果要折中就会用到这个知识点,谈判的本质就是交换,谈判本身就不能灭掉,所以只能交换。
谈判后期结局——遛
一定要先问,收集信息,然后再开价,即先踢皮球再出牌。
要差异化的开价,施加压力的还价,不情愿的接受条件。
折中应该让对方出牌,最后条件交换。
从学习到实际应用需一个循序渐进的过程,愿学员们将课堂上学习到的课程内容中不断实践中运用,让谈判的艺融入我们的工作和生活。
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学员见证:
老师说到:“推开一扇门,里面坐了好多人”,我非常欣赏老师的睿智,这是在告诉我们资源、人脉的重要性,与优秀的成功人士为伍,不仅强大了自己,同时也会得到意外的惊喜和鼎力相助。
之前有上过多位老师的谈判课,他们的课,理论化很丰富,但是容易让人进入省电模式!李力刚老师的的课程很生活化,很棒。
老师金句:
谈判的关键在于:收放自如,给对方施加压力。
梦想不是拿来实现的,是用来让人在奋斗路上激情四射的。
狭路相逢勇者胜,要么你大我,要么我大你。
谁着急谁弱者,皮球最终会落到着急的人手里。
“爆发力”用在面对面时,用在战术上;“耐力”用在战略上。
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