12月3日，我国著名谈判专家李力刚老师应上海谈判学院之邀，为该院学子带来了一场题为《谈判的底层逻辑》的精彩讲座。本次讲座旨在帮助同学们深入理解谈判的核心要义，提升谈判技巧。
讲座现场，李力刚老师凭借丰富的实战经验和深厚的理论功底，深入浅出地阐述了谈判的底层逻辑。他指出，谈判并非简单的讨价还价，而是涉及到心理学、经济学、沟通技巧等多方面知识的综合运用。李老师通过生动的案例，让同学们明白了谈判的本质是寻求双方利益的最大化，实现共赢。
李力刚老师首先从人性的心理开始讲起，详细剖析了人性会怕什么（对方的痛点）、会怎么办（对方的选择）以及要什么（对方的痒点）。他指出，了解这些心理因素对于制定有效的谈判策略至关重要。
接着，李老师深入讲解了满足的过程，提出了“卖自己”提供免费午餐、“卖事情”使用高开低走的方式以及“保成交”达成交易的买菜送葱等策略。这些策略不仅增加了谈判的吸引力，也为最终达成协议奠定了基础。
最后，李力刚老师阐述了系统的逻辑，即如何在谈判中取势、明道、优术。他提到，取势是指把握时机、地理、人际关系和权力结构等因素；明道则是理解自然规律、社会规范、人际互动和竞争法则；优术则涉及到心理战术、专业技能、沟通技巧和权力运作。这些要素共同构成了谈判成功的系统逻辑。
在互动环节，李力刚老师耐心解答了同学们提出的各种问题，现场气氛热烈。同学们纷纷表示，此次讲座让他们对谈判有了全新的认识，为今后的学习和实践指明了方向。
讲座结束后，学院领导对李力刚老师的到来表示衷心感谢，并期待未来双方在谈判领域开展更多合作与交流。此次讲座的成功举办，不仅提升了同学们的谈判素养，也为我国谈判人才的培养贡献了力量。
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