祝贺2018年08月02日李力刚老师在宁波沁园净水《谈判路线图》授课取得圆满成功！
本次内训宁波沁园集团，几十位不同部门的人员，集团负责培训的胡老师带队学习，销售部的刘总也亲自参与，谈判是他们很希望听的课程，希望不光从工作中，还要从生活和个人思考方面综合提升谈判的理解与行动能力，这点于李老师谈判理念不谋而合。一天的培训，学员们认真配合，举手发言积极，学到精彩处，纷纷高举手机拍照记录。
通过李力刚老师的《谈判路线图》的学习，使现场学员们获得了谈判必须保障有成果！花最短的时间，最少的金钱，学会而不是听懂！让一堆堆的理论去见鬼，只要实用！《谈判路线图》此课教会你布局，守局，双赢，一切靠设计！开价、还价、让步、双赢……每一步必须指向那个既定的目标，让谈判永远成为赚钱最快的方式……
祝贺2018年08月03日李力刚老师在合肥《谈判路线图》公开授课取得圆满成功！
本次为公开授课，应学员们的需求，不少企业希望再学习谈判课程。在如今公开招生愈发困难的情况下，本次参会70人已然算是一次大班了。学员们听课认真仔细，响应积极，通过李力刚老师的《谈判路线图》的学习，使现场学员们获得了谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利，步步为营，快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《谈判路线图》此课教会你前、中、后三期完美的谈判布局！搞定开价、还价、接受、让步、双赢……
祝贺2018年08月04-05日李力刚老师在武汉《大客户销售与商务谈判》总裁班授课取得圆满成功！
本次再次为武汉武大学员培训，两三个班同时上课，有一百多人，大多是职业经理人，分成四大组进行培训。学员们兴趣高涨，参与积极，在两天互动中，同学们最感兴趣的是如何收款及营销和谈判中用人识人的问题，最后，破例多留了半小时答疑。
通过李力刚老师的《大客户销售与商务谈判》的学习，使现场学员们获得了既在饿狼嘴里抢食吃，更要防着狼群来抢食。谈判必须保障有成果！花最短的时间，最少的金钱，学会而不是听懂！让一堆堆的理论去见鬼，只要实用！倾尽全力地拓展，小心翼翼地维护，因为80%的利润都来自于这里，关系，专业，决策者，影响者，复杂关系中如何寻机下嘴？《大客户销售与商务谈判》此课程专门保障擒贼一定擒得住王！哪怕招标也能大量中标！全球近35年经久不衰的经典教程，它用系统方法彻底解决 “擒贼先擒王”，实现了复杂销售中只以简单的模式实现长久的开拓与维护。课程全程大型销售全案例演练、比赛，保障实践性烧脑效果。
本周李力刚老师的《大客户销售与商务谈判》课程大纲:
第一章：销售准备——把大的往身上绑
目标：激发生命的力量
态度：用生命去感动你
时间：我不着急客户急
地点：道场让客户变小
人物：佛祖菩萨与和尚
方法：十大开发的策略
第二章：建立亲和——用生命去感动人
大型复杂销售案例（略）
大客户的决策链
谁是最终用户？
谁是谁的上级？
最终谁说了算？
如何进入决策链
从谁亲近才最快？
从什么途径寻找？
拿什么亲近此人？
第三章：激发需求——激发渴望的绝招
激发渴望，把握个人需求
使用者个人需求
影响者个人需求
决策者个人需求
激发渴望，把准企业需求
客户的需求变化
企业的竞争挑战
企业的战略目标
第四章：呈现方案——包赚不赔的幻想
个人需求满足
职位与职类的对公需求
性格与偏好的对私需求
状态与变化的公私需求
企业需求满足
需求方案的设计——软性方案
人力资源的整合——人员配备
适合的呈现渠道——硬性方案
招投标方案制定及报价策略
第五章：异议处理——见招拆招的应对
个人异常：
漏掉了关键人物怎么办？
关键人物未拜访怎么办？
出现新关键人物怎么办？
企业异常
应对不确定问题发生
应对客户组织已重组
应对重大竞争的出现
第六章：成交满意——客户着急我不急
漏斗管理
高温客户如何迅速成交？
中温客户如何团体加热？
低温客户做好时间管理！
满意维护
大额客户如何避免恶性竞争？
中额客户如何做到量价齐升？
小额客户如何做到事半功倍？
第七章：前期布局
开价
如何销售自己
先开还是后开？
高开还是低开？
开多大的幅度？
还价
应对对方开价
该不该还条件
高还还是低还？
还多大幅度？
接受
情愿还是不愿？
第八章：中期守局
回旋
僵持谁来回旋？
如何不露底线？
如何化解异议？
反击
如何反击进攻？
如何以退为进？
如何维护价值？
守住
让步还是交换？
第九章：后期结局
施压
制造门前混乱
多种手段蚕食
真正妥协步骤
收拢
阻止得寸进尺
把握成交信号
秒杀成交策略
达成
签约重大事项
补 充：帐款回收——我的必须拿回来
确实缺钱的回款必杀技
异议拒付的回款必杀技
有钱赖帐的回款必杀技
李力刚老师宁波会议现场：
李力刚老师合肥会议现场：
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